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正文卷 第547章那麼別扭

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作品︰1984之狂潮 | 作者︰再次等候


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    閆琨為人還算很機靈,明白這時候需要拖延戰術。www.399xs.com而這時候領隊化工部的呂良呂主任及時出現︰“幾位,閆工,請問有何貴干?”

    听到翻譯的話後,鮑爾立刻就把自己的來意重復了一遍,而閆琨急忙用中文解釋︰“情況太突然,我需要回去商量一下。”

    呂良立刻心領神會,對鮑爾他們微笑道︰“我是代表團的帶隊領導,如果你們有什麼事,可以先與我交流。”

    在這個年代,出國的領隊是個很特殊的存在。權利說大相當大,但責任也相當重,比如前一次劉祥東出國,那個領隊不就因為有人外逃心髒病發作了嗎?但另一方面,萬一有事,他同樣有著後勤、保姆、擋箭牌等集聚一身的作用。比如說現在的呂良,他的作用就是阻攔住鮑爾他們繼續的騷擾……

    荊建與閆琨一邊並肩在走,一邊在說笑︰“閆工,看樣子你的專利挺熱門,可以賣個好價錢。”

    閆琨卻有點猶豫,想了想,終于問道︰“上午咱們剛簽約,給了那個代理公司。其他倒是不怕,就怕這家費克斯化工的價格高,不好向所里交代啊?”

    荊建頓時明白了閆琨的顧慮,于是笑道︰“價高者得,又不一定非得是代理公司的推薦,無論費克斯化工或者其他公司都成。說到底,他們是代理,專利可是您的,又不能越俎代庖。這事應該不復雜吧?”

    閆琨笑了笑︰“倒不是因為這個。那個……,那個代理費要15%呢。”說完這句,閆琨又連忙解釋,“小荊,我明白這事你是在幫忙,並沒有什麼責怪的意思。就怕所里有人說怪話,有什麼不好的影響。哎!在中國有時候做事,還真他媽的費勁。”

    一听這話,荊建立刻明白問題出在哪里,無非是觀念的時代局限性。放到新世紀後,各種類型的經紀人可謂是鋪天蓋地,甚至連把主母泡上床的都有(這個該大力批判哈),反正絕大多數經紀人能夠解決各式各樣的麻煩,當然,他們也會收取一定的報酬,那是合則兩利的一種關系。

    然而在這個年代,中國的普通人根本就沒這樣的概念。他們不會去考慮,有了專利捐客以後,可以盡快的達成專利轉讓,也能夠盡可能的談個高價。並且還能節省時間,不會把自己的精力浪費在討價還價上。而他們只會想,憑什麼分錢給別人?難道就不會自己談判?這樣不就節省了那筆佣金嗎?

    倒也不能說這樣的想法不對,有著節約的想法,總不是什麼錯誤。然而放在現在的情況之下,就有些尷尬了。

    原先閆琨根本沒想過向國外賣專利,連他們的研究所也同樣沒這想法。既然有人熱心聯系,並且願意墊資,反正是天上掉餡餅的無本生意,那就答應吧。至于15%的代理費?根本無所謂,說實話,還完全不知道能否賣出專利呢。

    然而現在就有很大的不同,那個費克斯化工居然主動找上了門?如果就是閆琨個人,可能還好說話些,但現在有著國內整個研究所的人多嘴雜,那就平添了許多麻煩。比方說,你通過房產中介以210萬賣掉自己的房子,並且支付了10萬中介費,剛簽合同,隔壁鄰居就找來,根本不需要什麼中介費。如果讓你媳婦知道,難道不讓你跪一個月的鍵盤?所以有許多事是沒法講道理的。

    也許其他人遇上這樣的事,同樣會尷尬不已,絕對算是好心沒好報。真以為和德國人簽的合同是幾張廢紙嗎?不過荊建倒是沒在意,反正那家事務所是白蓮花漢堡分公司的老關系,讓他們取消這個代理合同也沒什麼,最多以後再通過白蓮花去補償一二。

    于是荊建笑著反過來安慰道︰“閆工,您隨便去談,真的能自己解決,就別理那筆代理費了。代理專利申請已經能賺了,他們不會計較那麼多的。真不行,我再去說說?”

    “那怎麼好意思呢?”閆琨的智商又不低,當然明白荊建已經幫了大忙。起碼誰會墊付好幾萬美元的專利費呢?不過這個時候,最好還是難得糊涂,于是就換了話題問道,“小荊,那你認為該值什麼價?能賣幾十萬馬克嗎?”

    “應該有一百萬吧?要不然,費克斯化工業絕不會那麼急呀?”荊建隨口笑道。其實荊建說的算是比較保守,按照他長期的商場經驗,起價起碼是一百萬美元,而不是一百萬馬克。

    不過說完這句話後,荊建就不再關心這個話題。說實話,他多少有點膩味。反正之前幫了也就幫了,以後隨便閆琨他們怎麼談吧!

    ……

    然而許多事都是這樣,你不想去管,事情卻會主動找上門。

    一個多小時後,荊建陪同朱國良剛听完一場講座,閆琨就急匆匆的找了過來:“朱老、小荊,他們願意出20萬馬克,還答應另外支付專利的申請費用,我該不該答應?”

    荊建已經是無語了,他真的不想再摻和:“閆工,說實話,你那專利的價值究竟值多少?我也說不準呀?這需要你自己去判斷。”

    “可我怕談的太低,我們吃虧,所里不好交代。”閆琨顯得是患得患失。

    一旁的朱國良頓時笑了:“那你不會推到你們所里?讓德國人去國內談嘛。你就說你做不了主。就算最後沒成功,那也怪不到你的身上。”

    “可是呂主任特別熱心,他的態度是盡快談成。哎!”閆琨一邊搖著頭,一邊在嘆氣。

    “誒?這關呂良什麼事?”朱國良和荊建都是大惑不解。

    “不就是想要那個出口創匯的成績嘛。”閆琨苦笑道,“雖然部里管不到我們所,但明年所里下撥的經費他能說上話。能不得罪,盡量不去得罪。你們說說,這事鬧的,賣專利還賣出一堆麻煩來了呢。”

    荊建已經是目瞪口呆,偶爾做件利國利民的好事,怎麼就那麼別扭呢?
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