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車內。
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“怎麼樣招妹，和你的師弟師妹們，相處得還好不？”袁州道。
“大家對師傅都很崇拜，我已經跟他們說了一些筆記和小考的事情，師傅你放心。”程招妹回答。
“那就好，以後師弟師妹，需要麻煩招妹你了。”袁州道。
程招妹立刻道︰“不麻煩，能夠為師傅分憂解勞，這都是我特別願意的事情。”
無論是正式成為袁州弟子前還是之後，程招妹對于袁州都是非常的尊重，能用十二分力的地方，絕不少用一分。
“招妹你也要學會合理安排時間。”袁州提醒了一句。
“知道了師傅。”程招妹答道。
從廚聯到廚神小店距離不遠不近，也就是幾句話的功夫，就到了地方。
程會長幫著將十四個盒子搬進店里以後，就開始在店里找活干，跟店員搶活，程招妹是專業的。
先是周佳，後是甦若燕，都搶不過程技師。
“系統，我是不是新菜還沒有上菜單？”袁州洗漱的時候突然想起來，他好像有個新的菜沒有寫上菜單。
“是的，宿主大人。”系統利索現字。
本來袁州是打算讓系統將新菜加上菜單，但轉念一想，剛剛才將奶茶系列加上菜單，節奏太快了食客也來不及。
何況上新是需要節奏的，廚神小店要保持新鮮感。
系統現字︰“宿主大人是否要將新加坡菜系加入菜單。”
“我就問問。”袁州直接洗漱好就下樓打算開始準備晚餐食材。
“？？”系統表示有點迷茫。
視線從店內，轉到桃溪路上。
已至元宵節，寒假早就結束了，在今天放學回家，熊孩子第一時間直奔了桃溪路。
又來給肉多多拍照，錦鯉照片的生意還是要做。
“烏哥哥，這次謝謝你了，我已經拍好了，這是我給肉多多帶的小魚干。”熊孩子將照相機收好，遞給烏海一袋子魚干。
這是給肉多多的出場費，每次都必不可少，否則肉多多可不會這麼配合。
跟面湯混在一起久了，別的沒學會，對吃食的精明那是一樣一樣的。
“上次你帶的那個味道，肉多多不太喜歡。”烏海拿著小魚干的包裝看了看。
“不是一個味道，放心吧烏哥哥。”熊孩子道。
“你最近不是在賣菜單嗎？怎麼錦鯉照片還在做？”烏海隨口一問
“都掙錢啊，我目前主要有四個主要業務，第一賣筆記，第二就是賣錦鯉照片，第三補習班中間人，第四就是賣袁州叔叔的菜單了。”熊孩子扳著手指數。
筆記、錦鯉照片這些烏海都知道，但補習班中間人是什麼？
詢問了一句，熊孩子解釋︰“在這樣的，現在我們同學十個里面至少九個都報了不同的培訓班，所以就由我給培訓班講價，拿優惠。”
“現在培訓班這麼好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。”烏海問。
熊孩子解釋︰“一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至于我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。”
“你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？”烏海有點明白了。
“不在威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。”熊孩子道︰“把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是廣告費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。”
“在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！”熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。
“潛在客戶轉化費用這麼貴？”烏海很是覺得好奇。
熊孩子道︰“學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至于二十分之一的轉化費很便宜啊。”
“這麼忙，你現在每個月掙多少錢？”烏海摸了摸下巴。
熊孩子道︰“嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！”
“嗯嗯，好好加油。”烏海表示很受用。
“最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。”熊孩子道。
“嗯？不來了？”烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。
“啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。”熊孩子道。
“元宵送燈籠等于袁州回禮，等于有好吃的。”烏海腦子里直接出現這樣的等式，眼楮立刻就亮了。
“那烏海哥哥我先走了。”熊孩子準備回家拿燈籠來送給袁州了。
時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，準備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。
大約時間也就是晚餐後。
“圓規，圓規，你在不在？”
在袁州即將踏進廚房門，準備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。
隨之烏海的身影也出現在了門口，手里拿著一盞好看的燈籠，一蹦三跳的別提多高興了。
“烏先生有什麼事嗎？”還沒進門就先被程招妹給攔了一下。
“程會長呀，我找圓規有事，沒在忙就好。”烏海笑著打了一聲招呼就繞過人繼續往前走。
“圓規，今天元宵佳節，這是我給你準備的燈籠，怎麼樣好看不？”烏海將燈籠舉到袁州面前。
這是一盞比較傳統的走馬燈，外形是普通的宮燈的形狀，不過上面變化的圖畫倒是十分不同，似乎是廚神小店的景象，看起來十分好看，精致。
元宵節，袁州已經好久沒見過送走馬燈的了，有種晃回古代的錯覺。
備注一下，熊孩子的燈沒有送來，至于原因，下次再說。
“你畫的？”袁州這麼多年很少見到這麼精致的走馬燈。
“這麼好看的畫，除了我，還有誰能畫？給你準備的元宵節的禮物，夠意思吧？”烏海也將腦袋湊近了看燈，怎麼都覺得好看。
……
ps︰菜貓提問︰熊孩子每個月掙多少錢！
