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如果是以前，他還可以不管外面的聲音，悶頭發展。
www.83kxs.com但現在融通行已經到了一個高度，再想閉關鎖國明顯不合時宜。
且不說貸360的舉動與裕盛集團的陰謀。回到杭城的簡潛，第二天便迎來了一位意想不到的客人——金匯的總經理祝興民。
在興融擔保的支持下，融通行一躍成為國內一線網貸平台，尤其在成為千尋財富中心第一批入駐平台後，更是名聲在外，被稱為“網貸十大平台”之一。
“做生意不能意氣用事，如果你找一些小公司合作，既要擔心他們的發標量，又擔心他們的發標質量。如果同我們金匯合作，發標量你不用擔心，杭城能超過我們的不到三家，而且我們的優質標會優先供應給融通行。”
想了想，他決定跟祝興民約法三章︰第一，金匯不能一標多發，一經發現處以與借款金額等同的罰金；第二，不能發虛假標，一定發現金匯或借款人資料造假，融通行將追究金匯法律責任；第三，為確保投資者利益，金匯必須事先交納一筆風險保證金，這筆資金由銀行托管，雙方都不能隨意取用，只有雙方停止合作，才能回到金匯賬上。
祝興民來見簡潛的目的，就是想要重啟合作。
金匯面臨的問題是，杭城小貸公司非常強大，網貸公司卻沒有幾家出頭，僅有兩家可以與融通行相提並論的網貸公司，也被協會的會長單位與另一家副會長單位簽走了，而且簽的是有排他性質的合作協議。
杭城許多小貸公司都是“一女嫁多夫”，即一家公司在多個平台上發標。這些借款標有優有劣，小貸公司支持力度大，就發優質標；小貸公司支持力度小，就發一些劣質標。
這三個要求前面兩個還好，祝興民當場答應下來。第三個要求相當嚴苛，而且具體金額難以商定，祝興民做不了決定，只好表示回去會向公司股東反映，等董事會表決後再作答復。
金匯就是簡潛上門尋求合作的那家公司，可惜一直沒有什麼進展。
這兩個基金的作用既有相同，又有不同。相同之處在于，兩者都是用來給投資者賠付的；不同之處在于，前者主要用于賠付逾期和壞賬，後者可以用來賠付平台跑路，或公司倒閉給投資者帶來的損失。
他的想法，其實來源于超市行業的保證金制度。一般來說，商家想入駐某個超市，需要向超市交納一筆保證金，保證不會售賣假貨，以及損害顧客的權益。這筆保證金，就是超市在接到顧客投訴時，用來賠給他們的。
他原本是看好貸360的，但現在貸360明顯不如融通行，而且高息政策也注定其發展潛力有限。
融通行是金匯最好的選擇，也是唯一選擇，其他小平台都沒被祝興民看在眼里。他已經下定決心，如果與融通行合作不成,便只好想辦法曲線入股貸360，扶持貸360與融通行競爭。
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見簡潛皺眉不語，他又加了一個籌碼︰“如果我們發布的借款出現逾期，賠付款保證在三天內到賬！”
簡潛希望在網貸行業也能建立一個這樣的保證金體系，讓融通行的投資者更加放心。
在他的規劃中，融通行未來要有兩個風險保障基金，一個是由合作機構出資組成的保證金，另一個是平台自身的風險備用金。
祝興民見合作有戲，十分振奮道︰“簡總還有什麼要求，只要我們能做到的，就可以繼續談。”在這里他耍了個小花招，看似說得豪氣，實際上什麼都沒有答應，只是表示可以“談”。
可是他不能不來。
簡潛沉吟不語，起初他是想要拒絕的，但這次金匯確實很有誠意，“賠付款三天到賬”的承諾令他怦然心動。同時，祝興民的能力也十分厲害，居然三言兩語就打消了他的憤懣。
“也不是不可以。”他猶豫道。
兩人繼續打了會哈哈，祝興民終于道明自己的來意︰“簡總，融通行現在發展神速，單單宜通跟興融，已經跟不上你們的發展了。下一步，融通行必然要引進新的合作伙伴，而縱觀杭城，金匯是最適合的。”
“我說今天怎麼左眼直跳呢，原來是祝總要來，祝總可是我們杭城的有名的財神爺啊！”一見面，簡潛便綿里藏針，意為祝興民來給融通行送錢了。
金匯這種回頭燒熱灶的行為，想要達成合作目的，無疑難度非常大。
可惜，現實就跟很多玄幻小說里一樣，“三十年河東，三十年河西，莫欺少年窮。”如今的融通行，早已不是當初上門求合作的融通行了。
從心里講，簡潛不想見他，只是考慮到金匯好歹也是杭城市小額貸款協會的副會長單位，如果連見一面的機會都吝嗇，很可能會被同行批評為太高傲、不合群。
祝興民其實也不想來找簡潛，這簡直是主動將臉湊過去讓對方抽。
對投資者來說，不論借款出現逾期、壞賬，還是平台跑路、倒閉，都是他們最害怕看到的事情。對網貸公司來說，他們要做的遠遠不止賠付。
簡潛不為己甚，交納風險保證金的要求只是他的異想天開，最後能不能被對方接受還是兩說。
簡潛有心與金匯合作，但對之前的遭遇仍有些陰影，怕祝興民暗設陷阱，比如一標多發、發虛假標等。隨著融通行越做越大，風控部的人手已明顯不夠，即使加上信貸部的三個人，也免不了被金匯鑽空子。
“哪里，哪里，簡總才是真正的財神，看看融通行的發展，杭城現在誰不豎起大拇指，什麼鵬城速度，有融通行速度嗎？”祝興民一邊恭維，一邊暗示自己以前看走了眼，現在豎起大拇指表示佩服。
當初，他被祝興民當成騙子；後來，他又懷疑祝興民是騙子。這樣懷疑來懷疑去，雙方始終沒能坐下來好好談判。等到興融擔保出現，融通行自然把金匯丟到一邊，再也沒搭理過對方。
如今，線下小貸公司與線上網貸公司的合作已經成為主流，但不管小貸公司找網貸公司，還是網貸公司找小貸公司，多少都有點講究門當戶對。
