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第六十五章
在十點多的時候，進來了三五個女人，她們也認真的看了衣服後，經過幾次的試衣過程，最後她們中的兩個人各買了一套衣服。
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婉清在她們結帳的時候，對她們說著店里一些優惠。一般來說，只要達到一定額度後，相應的就會發一張不同的卡，然後會根據不同的卡來送禮物或是相應的優惠。
婉清要求小玲以後在人家結帳時才說這些優惠條件，小玲還問為什麼。婉清是這樣回答的︰你想啊，你還沒有買東西，人家就跟你說買了以後就會怎麼樣怎麼樣，是不是會讓你覺得你是因為有了這些優惠才買的。心里是不是有些小小的情緒呢！如果人家結帳後才說，意思就只是希望下次光臨而已，人家已經買了，也就是不是看重你的這些小利。只是喜歡你的衣服而已，下次人家再來也只是這樣。雖然我們可能是因為這些優惠條件才吸引她們下次再來，但是這樣做給人的感覺是很好的。我以前買衣服時就是這樣覺得的。’
小玲說︰“老板，你太厲害了，這些是怎麼想出來的。”婉清心想，這些小手段再過幾年也就滿大街都是了。但在這些手段里婉清加上了自己的一些想法和做法，目的只是讓消費者心里更舒坦一些。這也是算是一個資深的消費者的一些心得體會吧，雖然前世時錢不夠多，買不了高檔的東西，但是無論好壞高低，總還是需要促銷，業績才會好吧。從道理上來說都是一樣的。
就這樣，直到中午也沒有再賣出去一件，但是對于新開張的店面來說，還算過得去吧。也只是過了一個上午。這也給婉清不小的信心，看樣子，自己的選擇是沒有錯的。
快到十二點的時候，急沖沖進來一個大概三十多歲的女人，婉清看她神色有些急，不僅多看了她兩眼。結果看到女人的身上穿的衣服不知為什麼弄髒了，而且是很明顯。看樣子她是需要到什麼地方去吧，所以才這麼著急，眼看著就要十二點了，可能要遲到了。
婉清輕輕走過去，對她輕聲說道︰“你好，有什麼需要幫助的嗎？”
來人看了婉清兩眼問︰“請問你是這里的老板嗎？”
“是的，有什麼能幫到你嗎？”婉清還是客氣地說著。
“你好，是這樣的，我中午要在前面那個酒店參加我朋友的婚禮，說好了我作為朋友代表上台講幾句的，但是剛才一個小朋友不小心，把可樂倒在我身上了，你看，這麼明顯，我怎麼上台呢？這一時半會也不好找人代替，我也沒有想到會出這樣的事，沒個準備，所以我就只能出來買件衣服。由于時間比較急，我也沒有空慢慢挑選，你看能不能請你幫個忙，幫我選一件適合的衣服。”來人著急的說著。
婉清看她相貌端莊，衣著得體，略施粉黛，看樣子是做了十足準備為上台的，不過卻出了點小意外。一個如此端莊的成**人，打死也不會穿著有這樣污漬的衣服上台的，寧願躲起來也不會丟這個人的。
婉清推斷她應該是條件很好，所以很快的就選了件有些小禮服樣的薄呢裙，因為這個也正好配她的鞋子。
小玲趕忙過來幫忙，來人換好衣服後，看著鏡子里的自己，輕聲道︰“這裙子很不錯，很合身但又不會感覺緊繃穿著很舒服，面料也很好，樣子也大方。就是它。”說完還轉身又看了看鏡子里的自己。
結果她一摸身上，卻又驚叫出聲︰遭了，出來得太急，我忘了帶錢包了。
婉清一看，果然她原來穿的那條裙子渾身上下連個小兜都沒有，哪里還能裝得下錢呢？
她看著婉清苦笑著說︰“怎麼辦，我時間也來不及了。要不你們跟著我去前面酒店拿錢吧。”
婉清相信自己看人的眼光，相信如此一個得體的人不會是為了騙自己的一件衣服而來鬧這一出，于是她就笑著︰“沒事，要不你穿走，等你辦完事有空再來結帳也行，如果你家里有類似的裙子你只要不弄髒來還衣服都行。就當我們交個朋友了，我這個店今天才開張，你穿過去就當給我打廣告了。”
來人看時間也不及了，也就干脆地說︰“那好吧，我叫邱天，我也就不多說了。謝謝你了。”然後說把髒衣服放在婉清這里就走了。
小玲此時才敢說話︰“婉清，你就這麼相信她，你就不怕她是騙你的。”
婉清看了看手里的髒衣服，然後才說︰“你把這衣服髒的地方處理一下，我怕久了，這污漬就洗不掉了，這件衣服也就不能穿了。”
等小玲把衣服弄好了，婉清又用熨斗給熨了熨，拿了個衣架找了個地方掛起來。
小玲看十分不解，為什麼婉清這麼有把握剛才那個邱天不是騙人的。
看著小玲的神情，婉清笑了笑說︰“小玲，我考考你。剛才你注意觀察沒有？”
小玲摸不著頭腦，問︰“觀察什麼？我就看到一個著急的人和一個輕易相信別人的老板。”
婉清抬手推她一下，然後才說︰“你看邱天，她打扮得體，舉止大方，知書達理，你見過這麼有素質的騙子嗎？再說了，你看她的穿著沒有，不說她的耳環和戒指了，你就光看她這條裙子，說不定能趕上兩條她穿走的我們的裙子。”
小玲听了，趕緊又看了看掛在那里的裙子。這裙子雖然不是什麼國外的大名牌，但也是國內一個比較有檔次的牌子，小玲可能沒注意看，也或是不知道，因為以前她也不是專門在服裝店打工的，說了句︰還這麼貴呀，難怪你不怕她不回來了。
“我也不是因為有這條裙子才同意的，我是看邱天那個人的面相氣質。才決定相信她的，面由心生，你看她，顯得那麼自然而舒坦，你看過這樣的騙子嗎？如果她真是騙子的話，那還真是個有素質的，有表演天賦的騙子。還就為了一條裙子？”婉清仔細的解釋著給小玲听。“以後，我們一定多看看關于這方面的書，增加點專業知識，雖然我們的衣服不錯，但我們也要學會如何搭配，如何看質量，如何看做工等等，要學的東西還是很多的。小玲姐姐。”
說到最後，婉清不禁又打趣起了小玲來，不過小玲確實比她大，所以叫聲小玲姐姐也不太夸張。
小玲听了，不禁做了個摸手臂的動作，表示雞皮疙瘩起來了。
然後走開了。
本來快要到十二點的時候，婉清是想讓小玲看著店里，她去買些午飯回來的，可是經邱天這麼一折騰，現在也還沒有去成。
婉清拿起錢包邊走邊對小玲說︰“我去買午飯，你想吃什麼？你看好店啊？”
小玲說什麼都可以，沒關系的，老板吃什麼我就吃什麼。
這種工作，一般都是老板包中午晚上的飯的，所以婉清才會這麼問，雖然是包吃，但也不能吃得太差，不能為了節省那幾個塊，而苛刻了人家。
不過這樣還真是麻煩，每天都要去買飯，不過後來，婉清聯系到附近的一家小餐館，婉清她們想吃什麼，就打電話給他們，讓他們避開就餐高峰期給送過來，才讓婉清免了每天的買飯之行。
中午吃飯時間，一般很少人來逛，所以婉清就和小玲吃起了午飯。吃過飯，婉清由于早上起得早了，這會居然想睡午覺了。可是在這里哪有這上條件呢？最多一會去試衣間靠一靠了，要不以後把試衣間改良一下，中午生意清淡的時候，她和小玲輪流著去休息一會。
現在還不知生意會如何，所以婉清也沒有大張旗鼓的多招二個人，這種時候，相當于創業初期，還是自己多盯著吧，等以後看情況再說。
小玲讓婉清去試衣間休息一會，自己先看著。
婉清也是這麼想的，看樣子是過得太舒適了，今天一上午都在這里守著，還真有些累。
剛準備去，結果看到一大群人涌了進來，是的，涌進來。因為這一群人起碼超過十個，要不是婉清的這間店還算大，要不然也裝不下這麼多人了。
打頭的正是早前那個邱天，婉清想可能是她們吃過飯過來拿衣服的吧。
邱天看到婉清就忙不跌的表示感謝，原來邱天穿著婉清給她挑選的衣服除了成功上台講話以外，還獲得了大家一致的好評，吃飯的時候，都搶著問她衣服是哪里買，有好東西也不會大家交流一下，就知道藏私什麼的。
邱天才把自己中午的慘事告訴大家，于是大家除了對衣服感興趣以外，還對婉清這個人感興趣。哪里有這樣的人，對于一個陌生人如此的放心，把衣服借給別人，還什麼也不要，就知道一個人名，就連電話什麼都沒有留下，還真是大膽呢！
于是吃了飯大家都要跟著邱天來開開眼界。
婉清听了也笑起來了，然後說︰“大家好，我是雲裳服裝店的老板，我叫林婉清。”
大家看到婉清這麼年輕就是這家服裝店的老板，還是有些吃驚的，因為開這樣一個服裝店還是需要一些資本的。
邱天到是沒有吃驚，照中午婉清的處世方法，沒有點底蘊是辦不到，至少錢少了底氣不會那麼足了。
是的，婉清也是這麼想的，如果這個邱天真的穿著她的衣服跑了，那麼就當作自己輕易信人的代價，以後就自己就不會同樣的錯誤的。至少現在的婉清這一件兩件的衣服還能賠得起的，不過婉清想，如果邱天真的不回來的話，姐姐可能就會又有話講了。
好在，自己並沒有看錯人。
婉清听她們說完後，就讓小玲把邱天放在這里的衣服拿過來，交給邱天。
邱天看到自己的衣服已經處理了，還被熨燙得很有型，看向婉清不解地說︰“你這是？”
婉清笑著說︰“我想也許吃過飯後，你可能會想穿你自己的衣服，所以趁有空的時候，處理了一下，只是簡單的處理了下，因為可樂這種飲料在這種面料上久了，就不太容易洗掉了，我也只是閑著沒事就沒經你同意動手了。希望你不要介意。”
婉清這樣做也是不希望邱天在心里以為婉清是非得要她買下身上那件衣服。
邱天在心里又為婉清加分不少，小小年紀居然有這種胸襟著實的不容小視。
其他人趁他們說話的時候，已經在四處的看衣服了。還有兩個人已經進了試衣間了。
邱天拿出錢包問婉清衣服的價格，婉清問她家里有沒有大致相同的裙子，如果有就沒有必要再買一條了，雖然穿過一會，可是並沒有多大關系，不用非要買下的。
邱天卻說︰“沒有，我很喜歡這條裙子，她們幾個都說我穿著這裙子很好看，吃飯的時候就拉著我問衣服從哪來的。”
婉清也沒有再執著，就把錢收下了。把她自己的那件折好放在購物袋里了。婉清在開業之前，就托姐姐找印刷廠先制作了一些紙袋，這樣雖然有些費事，還要比塑料袋多花錢，可是這樣只要有人買了雲裳的衣服，拎著雲裳的專用紙袋，也相當于打廣告一樣了。
紙袋婉清提供了大致的顏色要求，以及畫面的大體。其實就是楊貴妃跳的《霓裳羽衣舞》簡筆畫，以白色為底色，衣服以淺粉色為主，看著就讓人賞心悅目。
果然邱天看到紙袋也夸了句好看。
邱天看著大家挑得起勁，也跑去跟著挑了起來。
經過這一大群人的掃貨，婉清今天的銷量一下就上去了，在也不用愁開業第一天就以慘淡收場了。
你想啊，她們差不多有十人，就算是一人一件就十件了，何況有人還不止一件呢，邱天最多就拎了三件衣服走。
這是婉清沒有想到的，當初她只是看邱天真的很著急的樣子，就跟她們說的，沒有幾個會像婉清那樣做，最多也是要派個人跟著去酒店拿錢。但那樣的話邱天的心里也多少會有種不被信任的感覺，以後她不一定還會去那家店買衣服。還有就是一個女人在那麼狼狽的情況，有能力你還不幫一下，不是說女人何苦為難女人嗎？
當然婉清也不是那麼大公無私的，至少是她看邱天也不像個生活水平低的人，也希望拉一個潛在的回頭客。誰叫婉清是第一天開張呢！
還是需要一點業績來支持一下自己的自信心嘛，要不在第一天就被現實打垮了，那可是對婉清兩世的自信心嚴重打擊啊！都說重生不是萬能的，什麼也還是需要自己去努力的，不是什麼都會憑空得到了。如果不是婉清那麼認真的設計店面，嚴格的挑選衣服，也不會讓顧客認同，也不會有成績了。所以什麼都是靠努力得來的，只是婉清很幸運的有重生的一些優勢，要比別的人看得遠些而已。
