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桔子听了江浩的話，眼前一亮，心里不由又抽了自己幾下。
http://www.kmwx.net/Book/0/1/原本在現在，都是職業經理人的，就算是看中人品，也不能可把人家都從頭查到腳的，還不都是依靠良好的獎勵措施，和嚴格的制度。自己怎麼來古代幾年，倒把現代管理方法給忘了呢。自己只要分掌櫃的幾分干股，不愁他不賣力。再弄個借貸記帳法，震懾一下掌櫃的，也就不怕掌櫃的貪心不足。要是這個掌櫃的人品不錯的話，自己還能白得一個人才，這個買賣實在做的。
大方向定了之後，接下的事情就不難了。桔子跟繡樁的東家和掌櫃的談了兩次，又看了鋪子和繡娘，就很爽快地接受了繡城東家的條件。那東家急著跟兒子團聚，見桔子年紀雖然小，卻有些見識，人看起來又靠得住。就很爽快地把繡莊的存貨和定單，都送給了桔子。兩個人幾天里就辦完了交易。
繡莊的掌櫃也是一個婦人，夫家姓蘭，人都叫她蘭娘子，三十多歲。她在這這繡莊也干了快十年了。當初是因為她相公出了意外，被人打斷了雙腿。她長得好，就有人給她作媒，讓她另嫁。她卻舍不下癱在床上的丈夫，和年幼的兒子，就開始接繡莊的活計，養活全家。她的繡活好，人又活絡，一路升了掌櫃的。開始時，她賺得少，只能勉強支撐一家的開銷。
後來，她工錢高了，可是禍不單行，前幾年兒子又生了一場大病，雖然救了回來，可身體一直病病秧秧的。就算是她當了繡莊掌櫃的。家里支付兩個病人的開銷，也過得緊緊巴巴的。這次，東家要賣繡莊，也曾問過她，看她能不能接手。可是她家里實在沒有積蓄，只能作罷。好在，十幾年相處下來。兩個人實在是已經是朋友了。東家就在賣鋪子的時候，加了這麼個條件，希望能幫她一把。
送走了繡莊東家。桔子就跟蘭娘子說︰“蘭掌櫃。我第一次來京城開鋪子。這繡莊的生意要全靠蘭掌櫃維持。買鋪子前，我大致看了一下鋪子近幾個月的流水，這鋪子以前生意實在不錯。我想維持住這樣的好生意，還要蘭掌櫃多費心。”蘭娘子對上桔子還有些不安。實在是這個鋪子對她太重要了。
她忙表忠心說︰“小姐放心。我會努力的。”桔子點頭說︰“繡莊換了東家，也應該有一個新氣象。現說。以後我們的經營方向可以會有變化。這個繡莊就換一個名字吧。就叫絲趣坊好了。”桔子起名無能，現在她沒有辦法找雲澤洋求助，這已經是她費盡心思想出來的了。
蘭娘子覺得這個名字有幾分怪異，但她不想一開始就違背自己這個新東家。就說︰“好的。我明天就去做新招牌。桔子又說︰“說起來我們也不熟。我用你作掌櫃的，也是你原東家的堅持。我看，你的工錢就減一半好了。”蘭娘子臉漲得通紅。低下頭，咬著牙。不肯說話。說起來，她這個掌櫃的，實在是原東家硬塞給桔子的，換了誰作新東家，也不會高興。可是，就因為這樣，桔子買這個鋪子也省了不少錢了。
蘭娘子沒想到，老東家一離開京城，新東家就翻臉了。可是鋪子的工作，她實在是不能丟，她只能咬牙忍著。桔子見她沒有立刻反駁，覺得還算滿意。等了一會兒，蘭娘子才說︰“就依東家。”桔子笑了笑說︰“減你的工錢，是因為我不了解你。別一半工錢，就按鋪子每月淨贏得的一層抽取。”
蘭娘子不可置信地看向桔子。她做了這麼長時間的掌櫃，對鋪子的贏利狀況很清楚。鋪子的生意只要能維護原來的水平。鋪子收入的一層，可比她全部的工錢還高。她喃喃地說︰“這，這也太高了吧。”桔子說︰“我不想太過參與鋪子的經營，以後來往應酬就全靠蘭娘子了。只要鋪子的收入好，你的工錢高一些也是應該的。只是我們先小人，後君子。以後是鋪子的來往帳號，先由我這個小丫環來記。桔子指了指跟在她身後的丁彩說。”
桔子這幾天就試著教丁彩借貸記賬法。好在，她對奴婢什麼的，並無歧視。在家的時候，如果有空就會教丁彩識字。當時，她只是認為自己的貼身丫環不識字，做事不太方便。丁彩現在簡單的讀寫都沒問題。現在就派上了用處了。簡單的借貸記帳法並不難學，丁彩只是在阿拉伯數字那里卡了一天，然後就很快學會了。桔子見她的數字天賦還不錯，就決定讓她當臨時會計，留在鋪子里。
蘭娘子看了看丁彩，點了點頭，這是意料之中的。新東家接手鋪子，派自己的親信管帳，也是應有之義。桔子又對丁彩說︰“丁彩，把那幾個抱枕拿出來。”丁彩出去了一會兒，就從她們乘來的馬車上拿出三個不同的抱枕。一個骨頭形狀的，一個方的，一個是圓的。都是素面綢緞做的。里面是用棉花估的芯子。
這些抱枕也是丁彩做的。桔子的針線活一直沒有大的進步。桔子在前幾天考察市場的時候，就想要做一些別致的抱枕賣。那時，她就讓丁彩做了樣品。這個抱枕是她原來是家里就想做的，只是沿山村偏僻，沒有好的繡娘，她才作罷。前幾天，桔子發現，京城里鋪子里賣的繡品，要比平安縣賣的好許多，她就又想起了抱枕，只是一時無從下手。這個繡莊簡單就是為她量身定做的。
抱枕的套子並沒有封口，桔子把里面用棉布做的芯子掏出來，把套子遞給蘭娘子。蘭娘子拿著抱枕套反復看了一下，見抱枕的封口處，細細地定了兩條同色的棉布，不仔細看幾乎看不出來。一邊打了小扣眼，別一邊用同色的綢緞盤了扣子。蘭娘子想，這種里芯和套子的做法，這該是為了清洗方便。這種扣眼蘭娘子是第一次見，細細地看了半天針法，才說︰“這個套子做的精致，是用來做什麼的？小姐是打算放到鋪子里賣嗎？”
桔子淡淡地笑了一下，說︰“這個是類似布偶的物件。只是男孩女孩都適用，平時里抱著睡覺會讓人有安全感。”蘭娘子有些疑惑地看著桔子。桔子又說︰“先不說這個。你看把這些圖案繡到抱枕上，會不會有人喜歡？”蘭娘子看到圖案，眼楮立刻亮了起來。
那是一些卡通動物的圖案。桔子的圖案設計分兩種，一種是單純的動物。為了附合這個時代的審美，桔子的圖案色彩都比較復雜。圖案中的卡通動物大多數不是單獨一個。另外一種就是成套的故事了，大多數六個到八個抱枕一套，圖案就是一個完整的童話故事。
蘭娘子**不釋手的翻著這些圖案。這個時代，很少會有文人專門為這些繡娘們設計圖案。繡娘們大多數受教育程度都很底，只能憑直覺創作，或者繡一些成熟的圖案。所以繡品推陳出新的速度極慢。只有手藝極高的繡娘，會繡一些名氣大的風景畫。風景畫的設色和暈染都是極難表現的。有時候，一個繡娘要繡一幅好的風景畫，可是要需要一年或者幾年。這肯定不是絲趣坊，這樣的鋪子所以承受的。
桔子的這些設計圖是考慮到了，刺繡作品的特點的。圖案上顏色雖然豐富，兩種顏色之間過渡卻比較簡單。好在卡通畫突出的動植物的形態，對設色要求卻不高，就算是手藝不太好的繡娘都繡得出來。蘭娘子看了一會兒，才指著唯一的一套成套的圖案問︰“小姐，這好象是一個故事吧。”
這是桔子特意選了一個最簡單的童話故事畫的，是小貓釣魚，一共五幅，第一幅是兩只貓在釣魚，只不過小貓的眼楮並沒有看魚桿。第二幅是小貓在抓蜻蜓，旁邊貓媽媽釣了一條大魚，第三幅是小貓在抓蝴蝶，貓媽媽又釣了一條大魚。第四幅又是兩只貓釣魚，只是小貓頭上飛著幾只蜻蜓和蝴蝶，小貓卻專心釣魚。最後一幅是小貓釣到一條大魚，貓媽媽笑咪咪地在旁邊看他。
桔子拿著圖案，向蘭娘子把小貓釣魚的故事講了一遍。蘭娘子從來沒听過這麼有趣，而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一會說︰“小姐，這個故事是你寫的？”桔子不好意思剽竊經典童話，只是說︰“是我小時候听說。”蘭娘子嘆息道︰“這個故事道理深，又簡單易懂，孩子們一定會喜歡的。只是就這麼幾幅繡畫，只能猜這個故事了。”
桔子想了想，覺得蘭娘子的擔心也有道理。這個世界上根本就沒有這個故事，只靠幾幅畫，要猜出完整的故事來，大概只有少量天才做得到了。桔子就說︰“故事我回去就寫出來。這套抱枕不單賣，按整套定價。誰要是買一套抱枕，就送他故事。”
小貓釣魚的故事簡單，用小一點的字寫出來，也就是一張紙的樣子。一套抱枕，桔子的定價可不低，送上一頁故事，桔子完全承擔的起。(未完待續)
