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還沒回到公司呢，黃玉娟就在車上開罵了︰“石磊，你是不是腦子有坑！我來的時候怎麼跟你說的，讓你少說話，少說話。
www.biquge001.com我剛在氣勢上壓住他們，結果讓你一句話都給攪和了，你想干什麼！”
石磊白了黃玉娟一眼，淡淡的說︰“不想干什麼，就想試探一下他們的底價。”
“我呸！就你，那一句話就試探出別人的底價了？那你跟我說說，他們的底價是多少？”黃玉娟氣鼓鼓的說。
“那我說了，你可不能說跟我想的一樣，別忘了咱們的賭注。”石磊提醒道。
“我還怕你忘了呢，到時候可千萬別耍賴！”
“你倆吵夠了沒有？”鄭尊偉把車停在路邊，轉過頭吼道。
石磊和黃玉娟都沒干看鄭尊偉的眼楮，低著頭不說話。
“吵吵吵，就知道吵！昨天你倆在吵，今天早上來的時候再吵，現在回來了還在吵！你倆想干什麼，是不是就喜歡吵架，那我給你倆放三天假，你倆去吵夠了再回來上班！”
黃玉娟小聲嘟囔著︰“又不是我想跟他吵，今天分明就是他的錯，把我那麼長時間的努力全毀了。”
鄭尊偉也明白，今天這事兒換做誰心里都不會痛快，不是說石磊很有能力嗎，怎麼跟各愣頭青似的，一點輕重都不懂？
“石磊，你給我解釋一下，到底怎麼回事？”
石磊抬起頭，理所當然的說︰“我在試探他們的底價啊，而且已經猜出來了。”
鄭尊偉听到石磊還在狡辯，怒極反笑︰“哼，那你跟我說說，他們底價是多少，跟我們的要求差多少？”
這個石磊，到這時候，還不承認錯誤。等你說完了，回去就處分你，這個單子，我看交給黃玉娟一個人就行了。再需要找人，也讓黃玉娟自己挑助手，絕對不能讓這個石磊再參與進來。
“百分之二十三的代理費，倉儲、市內運輸、促銷什麼的都是我們承擔，一個月的銷售額最少一百五十萬。”石磊肯定的說。
“這就是你確定的對方底價？我問你怎麼確定的，是通過對方的眼楮看到的，還是你能看到對方的內心想法？一派胡言！”鄭尊偉斥道。
黃玉娟這時候也配合的發出一聲“嘁”，然後鄙夷的看著石磊。
“我就是能確定，這就是對方的底價，我們按照這個談，肯定能成功。但是如果堅持讓對方額外支出活動推廣費和在省台投放廣告，我覺得不太現實。”
鄭尊偉臉色很難看，這個小石，太放肆了！
“你這是在教我怎麼做事嗎？這是省公司定下的要求，就是降低代理費，也要爭取到這些條件。黃玉娟，你認為你能談到這個標準嗎？”
黃玉娟想了想，回答說︰“百分之二十三，再加上這些條件，我沒有把握，但是如果降低到百分之二十二，讓對方在省台配合投放廣告，我覺得把握很大。至于說活動推廣費用，就只能舍棄，他們不可能既在省台投放廣告，又給我們活動推廣費用。”
鄭尊偉點點頭，這才是一個老經紀人中肯的答案，石磊說的那都是什麼玩意！
“石磊，你听到了，明天再去，你就多听听，多看看吧，不要亂說話，免得打亂了她的談判節奏。”
石磊感覺很憋屈，用他心通得知的對方底價，但是鄭尊偉和黃玉娟都不相信。現在更是剝奪了他的談判權，那還跟著去有什麼意思，不如自己另闢蹊徑，從打探昌盛公司的底價入手，做個對比，好增加自己的談判砝碼。
“經理，你要這麼說，那我明天就不去了。”
“你**去不去，既然你不想參加，那這次的談判就交給黃玉娟好了，你主動退出的，原本屬于你那份佣金全部給黃玉娟。”鄭尊偉不耐煩的說。小樣兒，還敢威脅我，你以為你是誰，你有多重要？一個新人而已，不敲打敲打，你還忘了公司是誰說了算吧？
石磊剩下的後半截話根本就沒來及說出口，就被鄭尊偉給打斷了，他剛想解釋一句，黃玉娟又跟著表態︰“經理放心，我一定以最優的條件把這份合同給談成。”
“等一下，經理，我可沒說我要退出。我的意思是，咱們光考慮金卡公司的底價了，但是可別忘了，還有一個競爭對手，銷售實力不弱于我們，他們要是報出比我們更低的價格，那這合同金卡跟誰簽還不一定呢。”
黃玉娟馬上反擊︰“你什麼意思，詛咒公司嗎？”
“當然不是，我的意思是，我去調查昌盛商貿的報價，結合我剛才說的，證明按照我說的那個報價，才是最終能夠談成的價格。”
“你去調查，等你去調查，黃花菜都涼了。你以為剛才我為什麼能將金卡公司的兩個談判人員壓制住，就是我已經知道徐國福的報價，比我們的還要高。我們已經在價格上佔據優勢，當然能佔據談判的主動權。”
擦，這黃玉娟是什麼時候調查的，再說她調查的徐國福報價，就是真的嗎？徐國福不會更改啊，他要是降低了，你怎麼辦？別人當年在全省的飲料銷售行業可以大拿，天生就比我們更加容易得到金卡的信任。
“你調查的就一定是對的嗎，談判我先不跟你爭，但是你也別認為我就是退出了。我把昌盛公司的底價調查清楚，然後請經理綜合考慮一下，到底怎麼調整報價和談判策略。”
鄭尊偉想了想，這樣也對，知己知彼，才能百戰百勝。而且那個徐國福還真不好對付，再背靠昌盛商貿，真說不定能把他們擠開。
“那好，你去吧，希望你明天就能把對方的最新報價和底價查清楚，也算對我們這次談判有所幫助，到時候看幫助多少，還是會分你一份佣金。”
黃玉娟看著石磊冷笑，分給石磊，就是分給她一樣，兩人打賭，輸的人將佣金全部給贏的人，他巴不得鄭尊偉能多給石磊一點呢。
等到她把這一單談成，這五方冰城的第一經紀人還是她，石磊別想篡位，永遠都別想！
