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隨著改革開放的深入，各類經濟組織如雨後春筍般發展起來，對人才的多樣化需求，使得官方的和自發的人才市場開始形成。
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陳衛紅與詹榮富一起，帶著廠里的兩名副廠長，在人才市場招聘了十名業務員，一些熟人和親戚朋友推薦了一些人，兩人從中選擇六人，一支十六人的業務員隊伍組建起來。
隨後，陳衛紅與詹榮富一起，對業務員進行培訓，指導他們熟悉產品，分批次安排在詹榮富的門市和廠里進行實踐。其間，陳衛紅邀請朱艷紅帶著兩名業務員過來，進行了經驗交流。
二十天的集訓之後，陳衛紅與詹榮富各自帶著幾名業務員，分赴滇南省的東西兩個片區，進行市場拓展。
根據陳衛紅的提議，詹榮富安排了一名比較機靈的服裝廠業務骨干到陳衛紅組，作為陳衛紅的助手。
當年十二月底，陳衛紅這個組在兩個地區發展了代理商，建立起專賣店，還協助代理商在幾個縣城建立了榮生服裝專賣店或專櫃，同時幫助原來在詹榮富處進貨的兩個代理商建立專賣店。
詹榮富在滇南省經商多年，熟人較多，對各地市的情況也比較了解。這一個多月的時間，他發展了四家代理商，並幫助原來在他那里進貨的代理商進行了店面和銷售網絡的升級。
滇南省銷售網絡形成的同時，榮生服裝在西南省的銷量穩步增長。
馬群佐那邊，已經與布料廠簽訂了生產合同，布料已陸續運抵廠里，開始試生產樣品。不過，離正式產品出廠，還有一段時間。
另一個矛盾出來了，榮生服裝廠的產能不大，工人不分白天黑夜，三班倒連續生產，仍然供不應求，一些代理商不能及時拿到所需的產品，開始出現抱怨，有的甚至放話，再進不了貨，轉向去做其他品牌。
陳衛紅趕緊聯系朱艷紅，讓她盡可能去做好安撫工作，並與詹榮富商量，先盡量滿足西南省的需要，暫緩在滇南省的品牌推廣宣傳活動，將滇南省大規模的營銷活動時間，推延到馬群佐那邊春裝產品出來之後。
陳衛紅返回西南省，去幾個意見較大的代理商處轉了轉，代表服裝廠和三友商行向他們說明了情況，做了一些情緒上的溝通和安撫工作，再返回雙江。
這兩個多月，陳衛紅與楊莉只是偶爾通一下電話。當陳衛紅出現在西南石油礦區職工醫院財務室門口時，正在上班的楊莉欣喜地叫了一聲“衛紅”之後，竟然怔在那里，眼圈也有些發紅起來。
“對不起，楊莉。”陳衛紅滿心內疚，愛憐地看著楊莉。
如果不是財務室有其他人在，陳衛紅真想好好地抱抱她。
“你……先回去吧，我一會兒下班就回來。”楊莉看看財務室的其他人，回過神來之後，把鑰匙遞給陳衛紅。
陳衛紅將一個塑料袋交給楊莉︰“帶了一點糖果回來，大家嘗嘗。”
“吃喜糖嘍！”幾名同事開起了楊莉的玩笑。
俗話說，小別勝新婚。陳衛紅與楊莉雖然還沒有結婚，但兩人都已經把對方視為自己的另一半，又正值青春激情的年齡，自然十分的思念著對方。
陳衛紅剛進行楊莉家不久，楊莉也進入了房門。
“這麼早就下班了啊？”陳衛紅欣喜地迎上去，把楊莉擁在懷里。
“不是，我是悄悄地溜出來的。衛紅，你瘦了，也黑了，辛苦了。”楊莉把頭貼到陳衛紅胸前，手指在陳衛紅臉頰上撫摸著。
“我沒事，你一人在家，也辛苦了。”
“這次回來，不出去了吧？”楊莉看著陳衛紅，眼神里充滿著期望。
“嗯，年前不出去了。”
“好啊，那年後呢？”
“年後，到時再說吧。”
“我不想你出去，衛紅，我……”楊莉有些羞澀地看著陳衛紅。
“我也想有個家，等你這一年的試用期滿了之後，我們就把手續辦了，好嗎？”
“嗯，我好想你天天陪著我。”
看著楊莉柔情的眼神和嬌嫩的面龐，陳衛紅的內心涌起一陣愛憐和愧疚。
“根據發展趨勢，我有個想法，想把三友商行的總部遷到雙江，找一個較大的門店，在里面設置榮生服裝專賣店，化縴布料專賣店，如果場地足夠的話，把電器也經營起來。龍城這邊設置一個店長，讓他來承擔管理，你們覺得如何？”第二天，陳衛紅把唐大姐和邢勇約在一起，提出了自己的意見。
“我也贊成把三友商行開到雙江，只是地點不太好找。這段時間我一直在關注這事，在批發市場那一帶，沒有合適的門店。偶爾有一兩家要轉讓的，都顯得太小。那些比較寬敞的，位置又不當道。”唐大姐說道。
“我們多留意一下，找到合適的門店就行動，在沒有找到之前，先按目前這個樣子做。”
隨後，三人根據陳衛紅提出的提議，對商行的管理問題進行了磋商，基本同意陳衛紅提出的建立完善的管理制度和機構，聘請專業人員進行管理的商行規範化管理方案，並就榮生服裝代理商的利益分配、相關宣傳費用的開支等，進行了詳細的研究，並委托陳衛紅執筆形成文案。
要建立一個這麼龐大的管理方案，陳衛紅覺得有些吃力。想到供銷社有服裝廠和門店，還有層層批發與零售商，應該有一系列管理制度和方案，決定找楊梅幫忙，向他們學習學習。
“楊梅，又來麻煩你了。”陳衛紅到潭定找到楊梅，將一套榮生女裝遞了過去，介紹了自己此行的目的。
“陳衛紅，真沒想到，短短兩年的時間，你的公司就發展得這麼大。你說吧，具體想了解些什麼，我知道的就告訴你，不知道的幫你找人打听打听。我這里找得到的管理制度和方案，你可以抄去。”听完陳衛紅的介紹，已經升任百貨組組長的楊梅，豪爽地說道。
在楊梅的幫助下，陳衛紅用了三天的時間，分別與供銷社的主辦會計、采購員、分管財務和銷售的副經理進行了交流，對財務、實物的管理制度和措施進行了咨詢，還要來了他們的一些方案進行摘抄。
這幾天，陳衛紅白天在潭定與供銷社的人交流，晚上回到鄉下老家，結合著了解的情況和書上的介紹，擬訂三友商行的管理制度。
供銷社已經開始著手下崗分流的前期動員，陳衛紅讓楊梅幫助自己留意一下，物色庫管、店面管理方面的人員。
第三天晚上，陳衛紅邀請楊梅和供銷社對他提供幫助的幾人一起吃飯。
飯後，送楊梅回家的路上，楊梅半開玩笑半認真地說道。“看這個樣子，過不了兩年，我也將下崗。干脆，我來幫你吧。”
“楊梅同學，你是洗我的腦殼、幽默我吧？”
“真的，我們單位好多同事都在想辦法找退路了，我也想找一條路。”楊梅已經與辛宇確定了戀愛關系，商定了于今年春節結婚，但兩地分居也是一件麻煩事情。
辛宇的父親在潭定是個人物，在龍城供銷社系統也還說得起一些話，但在雙江，卻就沒有什麼份量了。供銷社目前面臨的局面，更讓辛宇的父親影響力下降，無力把楊梅調到雙江。
楊梅正為未來而焦慮，正巧遇到陳衛紅向她求助，不由得心里一動。
“楊梅，我把你的話當真。如果你真的肯來我們商行，那你就給我們負責管理三友商行雙江專賣店，工資待遇嘛，你目前是多少？”
“現在的境況越來越差，物價在上漲，我們的實際收入卻在降低，目前每個月只有五六十塊錢了。”
“如果你真的肯來，給你基本工資一百元，另外根據銷售情況按比例提成。”陳衛紅說出了一個數字。
“那就說定了哦，我這邊也開始著手準備。”
“暫時別忙？”
“怎麼了？”
“我們的門市還沒有找好。”
“你們想要什麼樣的門市？”
陳衛紅把要求進行了介紹。
“根據省政府關于加快供銷合作社體制改革的決定，供銷系統將增強組織上的群眾性、管理上的民主性和經營上的靈活性，改官辦為民辦，改吃‘大鍋飯’為按勞分配，可以在城市設立推銷機構或同城市各種經濟成份的經營單位聯營，積極推行經營承包責任制，改革勞動、人事、工資制度。供銷系統這邊，我和我爸爸媽媽都還認識一些人，我委托他們打听一下，看供銷社或糖酒公司、土產公司等，是否有門店要出租或聯營。”楊梅已經升為組長，是供銷社的中層干部，對相關政策有些了解，把情況向陳衛紅進行介紹。
“好，有了結果馬上告訴我。”陳衛紅告別楊梅，騎上自行車返回家中。
過了兩天，陳衛紅接到楊梅打來的傳呼，趕到潭定。
“我媽媽的表妹在雙江市糖酒公司，據她說，她們那里有一個門市，面積大約在一百平米左右，目前還沒有人來承包。你有興趣可以去看看，需要的話，可以以我姨媽的名義承包下來。”
“承包期限多久？”
“第一期可以簽訂六年，期滿後若要續租，可以優先考慮。不過，听我姨媽說，他們公司有一個規定，就是租憑門店時，要負責安置一些職工。
“這些職工能夠用嗎？”
“應該可以吧，具體情況我也不太清楚，你有興趣的話，我們一起去看看。”
“好啊，你何時有空？”
“你想何時去？”
“我嗎？當然是越快越好。”陳衛紅是個急性子，說干就干。
“今天有些晚了，現在也不好調班。明天吧，我先把班調一下，給單位請個假。”
楊梅的表姨叫張玉蘭，四十五六歲模樣，是市糖酒公司的一名門市員。她帶著陳衛紅和楊莉來到楊梅所說的門市︰“就是這家門市。根據公司的要求，要在這家門市安排五名四十五歲以上的老年職工，負責他們的工資，還要為他們交納養老金。另外，房租是……”
這個門市佔地大約一百二十平米，雖然在大街上，卻略顯偏僻，過往的人不多，店里更是冷清。
據張玉蘭介紹，有幾名職工動過心思要承包這個門市，對于租金之類的都沒有異議，但對于要負責安置五名中老年職工這個條件，卻感到難以承受。
“我們這些人，年紀大了，成了被人嫌棄的包袱，沒人要了。”張玉蘭的神情充滿著失落。
“張阿姨千萬別這樣說，老人是家里的一寶，在單位也是這樣。再說，你並不老啊。”陳衛紅真誠地安慰著張玉蘭。
“怎麼樣，看中了嗎？”張玉蘭問道。
“我與商行的另外兩位股東再商量一下，盡快答復你。張阿姨，你這邊也留心一下，有什麼動靜就立即通知我。”陳衛紅將自己的傳呼號寫給張玉蘭。
告別張玉蘭之後，陳衛紅隨即把唐大姐和邢勇約過來，對這個門市進行調研和論證，並托人打听了這一帶的城市發展規劃布局，以及糖酒公司的改制政策。
三天之後，陳衛紅再次約上楊梅，來到張玉蘭家。
“張阿姨，又來麻煩你了。”陳衛紅遞上了一個裝著糖果的口袋。
“陳同學，來就是嘛，怎麼這麼客氣？”張玉蘭客氣地招呼著陳衛紅與楊梅。
“姨媽，你可以出面，把這個門面承包下來嗎？”坐下之後，楊梅開門見山地說道。
“當然可以啊，只是，我們這種人習慣了一輩子干老實活，不懂經營管理，不敢去承包，況且也沒有這麼多的本錢投入進去，最關鍵的，是怕經營不走，付不起幾名職工的工資。”張玉蘭說道。
陳衛紅向楊梅遞了個眼色，楊梅心領神會︰“姨媽，從目前的形勢來看，再過三兩年，我們也將下崗，想早一點給自己找條路。你看這樣行不，你幫我把這個門市租下來，我與我這同學一起經營。你們幾位老人家，可以到店里來上班。”
“你準備承包下來做什麼？你有本錢嗎？你爸爸媽媽知道這事嗎？他們支持你不？你要知道，不管你生意是虧還是賺，每個月都必須付這五名老職工的工資和福利，還要為他們交納養老基金。”張玉蘭充滿著擔心，一口氣問了幾個問題。
“我沒有本錢，但我這同學有，他是龍城縣三友商行的老板，在省城和周邊幾個城市都開了公司，生意做得可大了。”楊梅指了指陳衛紅，把三友商行和代理經營榮生服裝的情況進行了簡要介紹。
“如果不是親耳听說，我還真是難以相信，陳老板這麼年輕，事業就做得這麼大。好，我一會兒就去找領導提出申請，再盡量多爭取一些優惠政策。不過，經營管理，就得靠你們了。”通過反復追問，把陳衛紅的實力了解清楚之後，張玉蘭放下心來。
“就拜托張阿姨了。以後，你願意來上上班也行，不想來上班就在家閑著，你的工資我也照發。”投桃報李，陳衛紅開出了條件。
“有人收留我們這樣的人，我就放心了。我們這樣的人，干活慣了，耍起反而不舒服。”
“好，這個店以後由楊梅管理，你多幫著她一些。”陳衛紅心中決定，如果張玉蘭要來上班，就暗中多發一份工資給她。
“楊梅，改制還沒有改攏你們那里，你就要急著出來啊？”
“早晚都有那一天，晚出來不如早出來。姨媽，就拜托你了。”
很快，張玉蘭通過楊梅傳來消息，公司基本同意由她承包這個門市，只是出于保險起見，要求張玉蘭上交一份經營方案，交驗經營本金，並簽訂相關責任書。
張玉蘭讓陳衛紅與楊梅一起過去商量。
對于經營方案，陳衛紅早已成竹在胸，不過，在上交的方案中，只寫出了一部分，完成之後交給張玉蘭。公司的這些責任書，與先前所說的差不多，只是以合同的形式，把責任進行了明確。
至于承包期限，通過張玉蘭的努力，經過反復談判，公司同意延長兩年，到最年輕的一名職工達到退休年齡為止。
門店的移交時間，定于次年三月一日。
有人分析過，每一個人的後面至少有二十四個人。得到一個人的信任，將會得到他身後二十四人的幫助；傷害一個人，將會引起他身後二十四人的不滿。陳衛紅因為得到楊梅的信任，進而得到張玉蘭的信任，獲得了糖酒公司門市內部承包的信息，進而將這個門市租賃下來，解決了一年來一直想解決的難題。
“人脈就是錢脈。”晚上，陳衛紅在本子上大大地寫下六個字。
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