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七點半，正在房間里練功的陳衛紅，听到了輕輕的敲門聲︰“衛紅，起來了嗎？”
陳衛紅趕緊過去打開房門︰“朱艷紅，這麼早啊？”
“收拾好了嗎？我們先出去吃早飯吧。
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“稍等一下。”陳衛紅掩上房門，換好衣服後走出房間，與等在門口的朱艷紅一起向外走去。
今天主要是調研榮生服裝在兩個商場的銷售的情況。
兩人沒有與代理商打招呼，悄悄地進入在銷售榮生服裝的一個商場。朱艷紅在門口停下了腳步，陳衛紅按照朱艷紅的指示，來到陳列有榮生服裝的專櫃不遠處，選擇了一個售貨員不易發現的位置，停了下來。
通過一小時左右的觀察，陳衛紅發現，榮生服裝銷售了一件女裝和一條男褲，而其他品牌的服裝，銷量卻要好得多。
“大姐，這個牌子的服裝如何？”
“兄弟，看來你是識貨的。這個牌子的服裝，樣式新穎，用料也正宗，價格也不貴，你試試吧？”售貨員熱情地拿起一件休閑裝，在陳衛紅面前比試著。
“果然上身效果不錯，大姐，這款服裝好銷嗎？”
“當然啊，這可是外省來的大品牌，我每天都要賣幾十件呢！”
“哦，主要是些什麼樣的人來買？”陳衛紅從報表上知道，在這個商場，一個月的銷量就一百來件。不過，他沒有拆穿售貨員的謊言，一邊試穿，一邊客氣地與售貨員聊了起來。
“什麼樣的人都有，主要是你們這樣講究品位的人士。”售貨員不著痕跡地拍起了馬屁。
兩個商場轉悠下來，已經下午三點過，陳衛紅與朱艷紅在街邊的一家茶館坐了下來。
“省城的人口比涪陽市大得多，購買力也強得多，可是銷量卻不如涪陽市，你覺得是什麼原因呢？”陳衛紅說出的自己心中的疑問。
“這兩家商場的位置不錯，代理商也比較精明，但是，服裝的銷量卻上不去，這個問題，我也思考過多次，我覺得，可能是品牌的知名度不夠。”
“為什麼你會這樣認為？”
“中國有句古話，佛要金妝，人看衣妝。從某種程度上說，服裝，成了人們身份的標志。省城的人心理上更具有優越感，這種優越感，需要通過一定的外在形式表現出來。穿名牌服裝、戴名牌手表，就是一種具體的方式。我們的服裝樣式新潮，與布料的質地、色彩的搭配也很協調，但卻沒有什麼知名度，穿上它，不能體現出省城人的身份，高收入人群一般不會選擇它。對于低收入人群來說，主要還是買回布料自己加工，或者買一些價格便宜的地攤貨，一般也不會選擇我們這個品牌。而涪陽市卻因為有兩個大型企業的幾萬工人，他們收入較高且穩定，那里的服裝品牌卻比省城少得多，供顧客選擇的面要小得多。而且，涪陽市的人口相對比較穩定，流動性不強，當一些人穿上我們的服裝之後，天天都在這個小範圍內出入，無形中給我們打了廣告，大家就跟著關注起這個品牌來了。”
“也就是說，在省城，我們服裝的宣傳還不夠，品牌形象還沒有樹立起來。”
“已經慢慢好起來了，不過，還遠遠不夠。你可以給廠里建議一下，讓他們在電視上打打廣告。”
“嗯，過幾天我去陽明，給他們提出這個建議。不過，除了電視廣告、建立廣告牌之外，還有其他辦法嗎？”
“當然有啊？比如，名人、經常在電視上露臉的領導等，如果他們穿上了榮生服裝，所產生的影響力，遠比打廣告強。”
“確實是這樣，可是，我們到哪里去打這樣的名人和領導呢？”陳衛紅建議道。
“要不，我們借鑒青江和雙江的做法，策劃一次類似的活動吧。”
“行，你好好思考一下，看找到一個什麼樣的切入點來做這個活動。干脆，以後我們把銷售人員組織起來，多編幾個節目，在我們的幾個點之間輪流演出，擴大影響力。”
“好啊，我也有這樣的想法。”
“今年下半年，我們就全力以赴地做這個事情，一定想辦法把榮生服裝在省城的知名度提起來。”
“衛紅，還有一件事情，因為我們服裝的銷量上不去，幾個地市又是直接從廠里進貨，省城批發市場與我們合作那個老板有些意見。這段時間，更是壓縮了我們服裝的陳列空間，把其他品牌的服裝擺到了顯眼的位置。我偶然間听他與另一人交談時，說過想把榮生服裝招牌取下來的話。”
“唐大姐已經給我說了這事，她已經去做了工作，對方答應堅持滿一年。如果一年期滿後，我們服裝的銷量再上不去，他就要把榮生服裝的招牌摘下來。當然，他同意繼續批銷我們的服裝，我估計，他是看在唐大姐的面子上，不好推辭。”
“一年的時間，很快就到了。到時，如果他真的把榮生服裝的招牌摘下來，把我們的貨隨便堆在一個角落里，對于我們這個品牌將產生很大的影響。”
“朱艷紅，你對榮生服裝這個品牌有信心嗎？”陳衛紅突然問道。
“你這話是什麼意思？”朱艷紅有些不解地看著陳衛紅。
“你先回答我的問題。”
“當然有啊。通過這大半年的接觸，我覺得榮生服裝從用料到設計，都很先進，以後，一定能夠打開銷路。”
“好，有你這話，我就放心了！”
“你這人有點神戳戳的，怎麼突然想起問這話了？”
“我突然有個想法，你看可行不？”
“什麼想法？”
三友商行是榮生服裝在西南省的總代理商，由于沒有找到合適的門市，只好借用唐大姐朋友的門市批銷。榮生服裝在西南省的各地市設置了市級代理商，這些市級代理商的進貨，量小時由省城的代理點發過去，量大時直接由廠里發過去。這樣，就在利益的分配上出現了一些問題。
按三友商行這邊的想法，市級代理商的貨物，沒有經過省城的批銷點，其利潤不應分配給唐大姐的朋友。而唐大姐的朋友則認為，只要是在西南省內銷售的榮生服裝，都應該計入自己的銷量，要按原先達成的協議分配利潤。
榮生服裝在西南省的銷售市場，主要在在各地市，這段時間，這些代理商都是直接從廠家進貨，三友商行沒有把這些銷量的利潤分配給唐大姐的朋友。從唐大姐朋友處批銷出去的榮生服裝，數量不多，利潤也就不高。為此，唐大姐的朋友開始有了怨言，進而想解除與三友商行的合作。不過，唐大姐的朋友也對榮生服裝有些興趣，也想批銷榮生服裝，還想同時經銷另外兩個品牌，以及一些銷量較大的低端產品，因此，有些猶豫起來。
陳衛紅知道實情後，也做了許多思考和調研，有了新的想法︰“我們已經租好了倉庫，不如再往前走一步，我們自己找一個門市，建一個專賣店，好好裝修一下，把我們的品牌響亮出來。”
“好啊，我也有這樣的想法，而且，我還想……”
“朱艷紅，在這方面，你比我內行，有什麼想法就說出來吧。”
“建一個專賣店，投資還是不小，裝修就費用不菲。”
“我有個想法，不知是不是有些自私？”朱艷紅欲言又止。
“沒事的，有什麼想法，直接說就是。”
“我想，我自己來開這個專賣店。當然，原來的業務我照做不誤。”
“好啊，你這樣做，也是為了商行啊！”
“我怕別人說我假公濟私，搶了商行的生意。”
“怎麼會呢？只要按規矩辦事，誰做都是做。再說，商行關注的是全省的銷量，而不是具體的某個城市或某個店面。而且，你這樣做的話，正好幫我們解決了難題，不然，被人家趕出來，那多沒面子。”
“我這個專賣店，只管我自己賣出去的東西，不管你的其他業務，也不分你的利潤。只是，在省城，不能再有第二個人來經營這個榮生服裝，包括兩個商場的業務，都交給我。以後，在省城要再開榮生服裝專賣店，必須經過我的同意，而且要按規矩分配利潤給我。你看這樣行嗎？”朱艷紅確實很精明。
陳衛紅點了點頭，沉吟起來。
“衛紅，生氣了嗎？你是不是怪我太貪心了？”看到陳衛紅沒有說話，朱艷紅心里有些不踏實。
“你別亂想，我怎麼會怪你呢？你這樣做，把榮生服裝的品牌打響、把銷量拿上去，對商行來說，也是一件好事。我在想，你這樣做，其實就是做省城的代理商，那麼，唐大姐朋友那里，怎麼辦呢？”
“他不是不想與我們合作了嗎？這件事情，我來處理，保證不給你留後遺癥。”
“你有那麼多本錢嗎？”陳衛紅有些擔憂地問道。
“我爸爸媽媽他們這些年積存了一些錢，他們出面，能夠籌集得到一些資金。你別忘了，我還有個親戚在銀行，貸點款應該沒有問題。再說，你幫我給廠里說說，貨款上適當地賒欠一些。這幾方面綜合起來，我估計勉強可以運轉了吧。”
“最關鍵的是不容易找到合適的門市。朱艷紅，你告訴我，你是不是早就有此打算了？”陳衛紅盯著朱艷紅。
“沒有啊，我也是剛才的突然想法。”
“真的？”陳衛紅繼續盯著朱艷紅。
“早有晚有不都一樣嗎？”朱艷紅躲閃著陳衛紅的目光，小聲地嘟嚨道。
“你這家伙，果然不簡單。朱老板，只是希望你記住，你同時還是三友商行的銷售經理。好，就按你的想法，去給唐大姐的朋友辦好交涉。他還是願意繼續批銷我們的服裝，在批發這塊，依然優先考慮他。”
“我只做零售，專賣店的業務與他不沖突。”
“你，看好專賣店的地址了嗎？”
“暫時……還……沒有。”
“那就盡快落實下來，記得在你的專賣店里面、旁邊或樓上，找兩間屋子，作為榮生服裝西南省經銷處的辦公室。”陳衛紅意味深長笑了笑。
“保證完成任務。”朱艷紅已經物色好兩處屋子，並與房東進行過初步的接觸。
“你放心，我不會佔你的便宜，這兩間辦公室的房租和裝修費用，由服裝廠和三友商行負責。”陳衛紅調侃道。
“你想佔的話，盡管佔就是。”朱艷紅說完這話，才覺得有些不對勁，臉紅了起來。
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