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坐在塑料椅子上，楊昆百無聊賴地左顧右盼，一雙賊眼骨碌碌亂轉，盡往那些大姑娘、小媳婦鼓囊囊的胸脯、緊繃繃的大腿上瞅，等到三位女士逛得盡了興過來找他時，已經到了中午時分，
回到店里，吃午飯的時候，楊昆接到鄴鋼集團銷售公司通知，今晚7點整，集團副總兼銷售公司總經理王國強親自設宴，請鄴鋼旗下的各位經銷商們吃飯。
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徐麗婭就覺得納悶，“鄴鋼過勞動節也不放假麼，怎麼突然想起請客來了？”
她有這樣的疑問也不奇怪，以鄴鋼人一向高高在上的尿性，隨便拉個業務員出來都是牛叉得不行，靠著鄴鋼吃飯的這伙經銷商們平時想請人家吃飯都得看人心情，這次怎麼會拉下臉來主動請大家吃飯？
楊昆撇撇嘴，“遇到難處了唄。”
這句話可不是胡亂猜測，財雄勢大的鄴鋼這次的確是遇到難處了。
受持續不斷的降價風波影響，鄴鋼成品材嚴重滯銷，產品積壓已經超過了其正常庫存承受範圍，連帶的副作用，就是資金鏈隨之吃緊。
作為國有大型鋼鐵企業之一，鄴鋼年產成品鋼材200余萬噸，產品涵蓋中板、型鋼、螺紋、線材等四大系列，上百個品種，據楊昆從第二線材廠生產廠長肖英杰處打探到的消息，僅二線材廠積壓的成品線材就超過了1萬噸，佔當月產量的三分之二強，以此類推，整個鄴鋼集團積壓的成品材總量將不低于15萬噸，為歷年來之罕見。
船大難調頭，鄴鋼月產鋼材近20萬噸，每月消耗的原材料也是個天文數字，相對于數以十億計的生產成本和流動資金需求量來說，總價值將近5個億的成品材積壓在倉庫里，以鄴鋼的家底之雄厚，也難免有點消化不良的意思。
要照這個趨勢發展下去，即便鄴鋼家大業大，又有政府和銀行扶持，資金鏈不致于斷裂，也將不得不停工檢修——廠區都快被庫存堆滿了，再接著生產也沒地兒擺放不是。
楊昆就覺得，鄴鋼這是打算豁出臉皮不要，準備強行往經銷商手里砸貨了。
所謂一法通、萬法通，徐麗婭對鋼材銷售雖然不太在行，不過作為一個成功的生意人，也不難猜到銷售公司宴請大家的用意，好笑地搖搖頭，“這也叫風水輪流轉了，要我說，宴無好宴，不去也罷。”
楊昆搖搖頭，一臉正色地道︰“有人請客，不去白不去！”
在徐麗婭的辦公室里和葉小換膩歪到傍晚，楊昆也沒找人陪同，獨自駕車到鄴鋼一招赴宴。
和剛認識不久的幾位線材經銷商閑聊了一會，等到7點鐘的時候，人都到得差不多了，幾名負責接待的銷售公司工作人員請大家到大會議室，先參加一個簡短的座談會。
楊昆知道，吃吃喝喝神馬的全是幌子，將大家聚到一起開會才是銷售公司的真正目的。
由于通知得早，今天到場的人挺全，除了一部分外省市的經銷商由于時間和路程的原因未能出席以外，本地的一、二級經銷商基本上全來了，連同鄴鋼的工作人員在內，林林總總上百號人，其中有一多半都是煙槍，你一根我一根，不一會，偌大的會議室便火頭四起，煙霧繚繞。
雖然訖今為止，楊昆只和鄴鋼做了一筆幾十萬元的小業務，不過沾了肖英杰的光，身為一級經銷商的他，得以和眾多月銷售額在數百、上千萬的大戶們並列，被安排在環形會議桌頭排的位置，而不用像那些二級商、小戶們那樣，委委屈屈地憋坐在後排、牆根甚至是角落里。
當然，這樣一來，他也甭想偷偷摸摸地打個盹、搞點什麼小動作了。
亂哄哄地坐好之後，鄴鋼集團副總兼銷售公司總經理王國強端著保溫杯進來，在會議桌的主位前站定了，剛抬手和大伙打了聲招呼，就引來一片熱烈的掌聲。
也不能怪大伙捧人家臭腳，這位主管銷售的集團副總在這些經銷商心目中是什麼地位？
舉例來說，就好比一群僕街網絡寫手眼中的網站總編差不多。
不是責編，不是主編，是總編，總編！
王總沒跟大伙過多客套，簡單感謝了兩句，就直接切入了正題︰“近期以來，國內市場的成品材價格呈整體下降的趨勢，這一點，想必大家都有著切身的體會，不過，據集團領導和總公司政研處的專家們推斷，進入5月份之後，受國內需求增長的刺激，這種跌勢將整體趨緩，部分品種反彈，市場價格會呈現逐步趨穩的跡象……”
簡要分析過良好的市場前景之後，王國強話風一轉，言簡意骸地將集團公司目前面臨的困難擺到大家面前，並呼吁在座的各位，團結一致，積極打款、主動提貨，幫鄴鋼共渡難關。
與此同時，王總還表示，經集團領導研究決定，自即日起至本月底，凡一次性打款超過500萬元的，可享受20元每噸的特殊價格優惠，單月訂貨總額超過1000萬元的，同樣享受此待遇。
見這位平日里高高在上的集團副總端坐在桌前侃侃而談，態度和藹，令人如沐春風，這幫習慣了仰人鼻息的經銷商們就都有點上頭。
換成平時去銷售公司繳款、催貨，隨便哪個業務員都敢支得他們團團轉，隨便哪個頭頭都是一貫仰著鼻孔走路，這位集團副總更是輕易不和凡人說話，又哪見他們這麼低三下四地求過人？
楊昆剛剛開始和銷售公司打交道，還沒怎麼體會過這幫人的盛氣凌人之處，不過冷眼旁觀，不難從周圍的經銷商們臉上發現“翻身農奴把歌唱”的沉醉表情。
醉歸醉，涉及到切身利益，大伙都清醒得很。
一屋子全是買賣精，都是七竅玲瓏的人物，別說用腦子了，用膝蓋也能猜到王總如此禮賢下士的原因。
大型國企，向來是政績重于利潤。
不管市場行情如何，也不管噸鋼利潤幾何，只要保持正常的生產秩序，順利完成銷售任務，大伙就能工資照發，獎金照領。
你們不在乎賠賺，可我們在乎。
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