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山直接被推進了術後恢復室，而在手術室外等待的我們緊張的心情稍有放松，我和王保去給他們買了午飯，在那之後我們就離開了。
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從我到醫院直至離開我都沒有和丁一說過一句話，好像沒人願意打破這份沉默。我也猜不透他在想些什麼？
離開醫院我和王保就分開了，因為之前因為照顧一凡耽誤了多的工作，我倆匆忙趕到公司，就各忙各的了。
當我來到公司後，發生了一件事情，讓我很頭痛。一組和二組因為同一個客戶發生了沖突，現在正僵持不下。
按理說我們的銷售制是很完善的，不會發生這樣的事情。那個狡猾的客戶為了壓我們的價格居然用兩個公司分別和我們的一組和二組聯系出方案報價格。
直到周一早上開晨會，他們像我做匯報的時候，才發現兩個案幾乎相同，經過昨天下午的比對，發現竟是同一家公司。
兩個組都不想要浪費自己過去一段時間的努力，而我在看了他們做的方案之後又發現各有千秋，難分伯仲。而一組的價格又比二組的低了10%。
我沒有給兩個組明確答復，因為我想帶著兩個組長見一下那個老奸巨猾的家伙。那個時候我已經有準備放棄這個案，因為客戶的水平決定了我們公司的形象，而且那個時候我有一種預感即使接了這個案，後期合作也不會很順利。
晚飯時分我們約了這個客戶到了一家粵式酒樓吃晚飯，之前沒有見過這個客戶，今天一見我所有的預感都在他的臉上應驗了。
人說面由心生，這個人細窄的眼楮幾乎看不到眼白，眼梢卻向上挑的厲害，眉毛卻很重。尖尖的鼻鼻梁卻是斷的，嘴唇薄的幾乎看不到，顴骨高的與整個臉都不協調。整個一副奸佞相。
“喲，這就是範總吧，久仰大名，快請坐。”我看到他進來，主動上前打了招呼。
“彭總，你好。”明顯的他不吃我這一套。
“範總，感謝你忙之中抽出時間給我們這個機會。”
“我是想給咱們合作一個機會，不知彭總有沒有這個意向啊。”
“您真是客氣了，我們公司就是提供最滿意的服務給客戶，怎麼會沒有意向呢？”
“那就好。”
“不過範總，你可真有眼光，我們的一組和二組可是頂尖的，之前給您的方案您還滿意嗎？”
“方案還不錯，我找人評估過了。”听他這麼一說，我心理更有底了。
“行，吃飯時間不談公事，明天上午我到你們公司拜訪你，再詳談。”
接下來的飯吃的還算開心，兩個組長听了我的話並沒有再發牢騷，只顧配合我應酬著這個奸詐的範總。
而這個範總一步步的被我帶到我設的圈圈里，為了明天的繼續談判做準備。
為了如何平衡一組和二組我可謂是較勁腦汁，在下午出門前我想到了這個辦法，而在見到這個範總的時候我決定就用這個辦法。
第二天一早我帶著兩個組長又一次見到了範總，這一次是在他的公司。沒有玩笑，沒有應酬的語氣，全然是公對公談合作。
他明顯被我昨晚和今天的差距嚇的一愣，而我就是要用這樣的態震他一下，為我接下來要告訴他的事情做個鋪墊。
據我的分析他一定是想要和我們合作的，不然他不會大費周章的布下這盤棋，而他無非就是一個奸商想要用最低的價格拿到最好的服務，可是他的做法卻傷害了我們公司，給我們造成了內耗。
如何平衡，彌補我們的損失，我下了一步險棋。
“範總，我們之前的方案就不用再談了，等定下來哪個組負責您的案他們會繼續和您確認，今天我們過來就是想要和您商量一下，您看您想要選擇哪個組和您繼續合作呢？”
“哪個組？”听我這麼一問，他有些吃驚。
“嗯，哪個組？”
“當然是一組，他們給的價格我很滿意。”
“那我們二組的損失怎麼解決？”
“那是你們公司內部的事情。”
“範總，今天我過來呢就是解決這個問題的，開門見山。這是我擬的方案，您看一下。”
我順勢就把方案遞給了他，看著他的表情在不斷變化，那種感覺真是好。
先說說我給他的是什麼方案吧，我給他的價格是按二組的價格，由那個組繼續做這個方案由範總確定，而二組比一組高出的10%是沒有接到方案組的獎金，對于他們過去一段時間付出的補償。
“彭總，你這方案不和情理吧？”
“範總，您總該給我這個面吧，不然我的下屬怎麼看我呢。這樣，給你半個小時時間，和你的愛將們商量一下。我們去底樓的咖啡廳等你的電話，半個小時後我們要離開，因為中午約見了別的客戶。”
說完我們轉身就離開了，在咖啡廳等了半個小時後，他還沒有來電話，我們就起身離開，當我們剛邁出大樓的時候我的電話就響了，結果是他接受。
其實我知道範總也在賭我到底是不是冒著損失案的風險和他談，他只看我們到了時間走不走，結果我賭贏了，他看出我是下定決心就是這個價格，他沒有辦法只好接受。
下周一讓一組過來和他們簽合同，就這樣一盤難解的棋被我解開了，而一組和二組也沒有因為一個案傷了和氣。
當一組順利簽下合同的時候，我們項目部一起吃了一個慶功宴，大家毫無嫌隙的在一起，這就是我想要營造的工作氛圍。最後我們大家拍了一張合影，而我把合影傳給了遠在法國的凱，那一刻我想要和他分享屬于我工作中的快樂。
大概半個小時候，他回復到，“真好，暑假去看你們。”
那幾天我心情都很好，王保說我，在外面像個老虎，回到家像只貓，這麼點小事能開心成這樣。我也不理他，當我還沉浸在自己工作中的這場勝仗的時候，接到了于月的電話，孝孝，山怕是不行了。他想見見一凡，你能帶他來嗎？
于月的語氣是那麼沉靜，而我卻有些無法鎮定，不知道是什麼讓于月變化這麼多？而我答應他晚上就帶著一凡過去。
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