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對于鞋城的管理，郭開新一直沒有改變過以前的做法，在他的腦袋里，‘a城鞋城’之所以做大做強，這不是管理者的功勞，而是成百上千的商戶們，一同努力造成的。
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就在軍區鞋廠的銷售處立牌的當天，郭開新還為郭開山準備了剪彩儀式，由于郭開山之前給過胡副部長打過電話，對方回答來不了，為了撐場面，郭開新打算把劉升和幾個當地的政府朋友請來，給三哥干一把漂亮的活。
關悅也在郭開新的邀請之列，可她推說去外地回來不了，也就謝絕了。
軍區鞋廠的銷售科，全都是坐辦公室的軍官老爺們，可讓他們來這鞋城擺攤，還得真好好跟他們做一次思想工作。
‘同志們，現在鞋廠遇到了困難，作為廠里的一員，大家都有排除困難的義務，特別是作為銷售人員的你們，我打算咱們以後也按照地方上的做法，多賣鞋，搞提成，大家看怎麼樣啊！’郭開山在出發之前，向呂尚挑選出來的銷售人員，做了個‘戰前動員。’
‘一號，您說的事情我也明白，我們盡力吧，錢不錢的，以後再說，反正我們是跟著你干了！’帶頭的是個‘少校’，他也對前任一號小舅子在廠門口收鞋的事情看不順眼，現在見到了反擊的時候，他們也就豁出來了。
‘那好，呂科長，咱們出發吧！’眾人跨上了132小卡車的後斗，軍車向鞋城的方向進發了。
身穿軍裝。專門賣軍鞋，這還是個新鮮事，平時在a城大大小小的服務社老板，也就听著風聲趕來了，當他們見到鞋城為郭開山他們搞了如此大的陣仗時，風涼話也就出來了。
‘我看哪，這郭開山真是作死了，這一天的租金得多錢呀，這麼好的位置，賣軍板兒可是白瞎了！’
‘可不是。現在都啥年代了。還會有人來買膠鞋啊，我看哪，他們一天一雙鞋也賣不出去！’
鞭炮聲過後，音樂響著。郭開山和呂尚走上了剪彩儀式的現場。劉升很親切地和郭開山握了握手。‘三哥，您過來一下，我把地方上的領導。給你引見一下！’
‘這位是胡區長，這位是街道的王主任，這位是區工商局的彭局長，這位就是我和你們說的，大大有名的老山戰斗英雄，現在軍區鞋廠的郭廠長，都是哥們，認識一下吧！’
‘郭廠長真是年輕有為呀，咱們部隊和地方，魚水之情嘛，還有我和新子升子都啥關系啊，以後咱們也得多多親近啊！’剪彩的領導，也都知道郭開山和劉升他們的關系，好人既然都做了，好話多說幾句，更顯得是和諧無間。
正當午時，剪彩儀式順利進行，儀式過後，郭開山陪同幾位領導，趕赴‘吉鴻大酒店’，郭開新安排好的午飯已經準備好了，呂尚則讓郭開山留在了鞋城里，這第一天的‘頭炮’必須打響。
‘走，進去看看！’幾個被鞋廠前任小舅子派來的軍人服裝社老板，見儀式完畢，也就跟隨著人群，走進了鞋城之內。
由于軍區鞋廠在鞋城只做批發，櫃台後面整齊地碼放著好多件的軍鞋，身穿軍服的銷售人員，很流利地對答著問價的客戶。
問價的人很多，本來到a城也是來批發鞋的，可是對于軍鞋都不是很了解，商販們都不想做第一單生意。
‘科長，您都看到了啊，不是我們不賣力氣，這里壓根就不是咱們的地方，這貨也走不出去啊！’時間過了一個多小時，沒成交一筆生意，幾個銷售人員，有點泄氣了。
‘這才哪到哪呀，咱們剛來第一天，好飯不怕晚，來來來，各位都來看看啊，上好的軍用板鞋兒，春秋的養腳工具，有沒有批發勞保用品的，哪位有門子，這膠鞋搞建築的工程隊都能用得上啊！’呂尚來了個以身示範，他可不管別人怎麼泄氣，他自已吆喝開了！
‘哎！你們這真是正宗的軍板嘛！’一個中年胖子，身邊還帶著兩個人走了過來。
呂尚用手拉了拉自已的軍餃，‘絕對的當兵的，我們就是軍區鞋廠的，假一賠十啊！’
‘那你給我來十件吧，三尖頭有沒？’
‘有，都是上好的豬皮鞋！’
‘三尖頭來三件吧！’
‘好累，十件軍板兒，三件三尖頭！’呂尚一見來了大主顧，高聲叫喊了起來。
櫃台後的銷售員們，一听科長這麼大的喊聲，他們也來了興致，“十件軍用板鞋，三件三尖頭皮鞋！”
交易了款項後，對方也要了單據和信用憑據，“要是賣好了，以後我還來找你們哪！”
‘我們一直就在這賣，這是我的名片！’呂尚遞上來了自已的名片，上頭還有軍徽的標志。
‘邪行了呀！這人你們都認識不呀！’幾個軍人服務社的老板，也跟著買鞋之人，走出了鞋城，眼見把鞋全都搬上了車，看著呂尚高興地看著他們，他們也來氣了。
‘不認識，外地的吧，要不就是新干的雛兒，’就當這些人開著小卡車駛離了鞋城，他們也就又回到了鞋城里面，繼續干起了偷雞摸狗的活計。
當天晚上，六點鐘的《a城新聞》節目，也報道了軍區鞋廠入駐‘a城鞋城’的事，還播放了記者采訪郭開山的影像，坐在辦公室一直觀看電視的關悅，並沒有回家，她在听手下打來的電話。
“鈴~~~！”電話聲響起，關悅馬上就接了起來。
‘是關總嘛，我們到了，平價把鞋賣給了當地的軍人服務社，他們還說。咱們送的鞋便宜呢，要以後長時期和我們公司合作！’前去鞋城買鞋的幾個人，都是關悅公司的員工，他們把鞋拉到了附近某市，以進貨價賣給了當地的軍人服務社，這一趟他們一分錢不但沒有賺到，連來回的油錢，都搭上了。
‘很好，今天你們辛苦了，明天去鞋城該誰了？’關悅見安排好的事已經完成。又補問了一句。
‘該運輸公司那邊了吧！’
‘那行。明天到點，你催一下他們啊，別忘了，去上回我告訴你們那地方賣！’關悅的辦公桌玻璃板上。有著本省的地圖。這地圖是最近才買到的。上頭大大小小的圈圈，畫著各市的軍人服務社。
‘放心吧關總，對了關總。今天我們去鞋城買鞋，後頭總有幾個小子跟著我們，我看他們都不是啥好東西，是不是想找茬的呀！’跟著關悅在商場上打拼多年，關悅的手下，可都是雲里出，霧里過的人，這人也是一樣。
‘行，我知道了！’放下了電話，關悅又用大哥大打給了郭開新。
‘老四嘛，你三哥呢，他啥時候走的？’
‘是三嫂啊，我三哥吃完中午飯就走了，他說客人他都不認識，廠子里有事，他就走了，你找我有事啊！’郭開新現在的飯局很多，此時正陪客人呢。
‘有人和我說，有人想找鞋廠的茬，你注意點啊！’關悅說了幾句。
‘行，我知道了，兔崽子，看我抓到他們的，咱不熊他們，他們還蹬鼻子上臉，三嫂，你還有別的事沒有啊！’
‘沒有了。’
‘沒有我掛了呀！’
關悅見事情辦得很順利，也就開著車子下班了，當她回到家里時，郭開山的飯也做好了。
‘喝，你這兩天怎麼了，天天做飯啊！’關悅裝作很意外的樣子，來到了飯桌前。
‘我爸說他們廠子掙錢了，今天高興，慰勞慰勞咱們，媽，我爸做的魚可好吃了！’郭小山這幾天每頓都吃著不同的菜，自然很是開心了。
‘你洗沒洗手呀，又偷吃了是吧！’
郭開山上的最後一道菜是‘餾三樣，’‘最近你挺忙的吧，咋一天比一天回來晚呢！’
關悅做了個伸腰的姿勢道，‘是啊，煩心事太多，咋的，你不愛做，明天我早點回來，我來給你做。’
郭開山以前一直也不理解妻子有什麼可忙的，可現在到了鞋廠工作之後，他也了解了做生意的不容易，‘還是我給你做吧，我下班正點。’
一天天軍區鞋廠的銷售都是突飛猛進，被呂尚挑選出來的幾個銷售員更是榮光煥發的，‘我說頭兒，這回咱們可妥了吧，我看哪，這個月的獎錢，比工資還多呢！’
‘可不是，還是一號有眼光，這鞋城可是個寸土寸金的所在，我听說老總是咱們一號的弟弟，我說嘛，他讓咱們上這來呢，我看哪，用不了多久，咱們也不用把貨，批給軍人服務社了，在這里就全包圓了！’‘少校’是這幾個銷售員的頭兒，他的獎錢，也高了不少，天天的貨，根本就不愁賣。
守在軍區鞋廠大門口，守到的軍鞋是日益減少，為了能讓軍官們把鞋賣給自已，鞋廠前任一號的小舅子，把收貨價從六折，慢慢提升到了九折，可他收到的貨，還不是很多，時間一長，跟他搭伙的同行，也就都不干了。
‘我說你這招也不好使啊，讓郭開山那小子給破了，人家鞋城的生意老好了，我最近可听說了，鞋廠的庫存，可消耗得老鼻子了，有人還傳說，後勤的訂單也下來了，我看哪，咱們要是再這樣的話，貨可都搞不到手拉！’
‘也是啊，嗎的，我姐夫也有看走眼的時候啊，他還等著後勤首長把他請回去呢，我看哪，他也夠嗆，這姓郭的，真有兩把刷子啊。’
‘那咱們是不是和他們的人商量一下，一手錢，一手貨得了，這天天在這待著，生意還做不做了！’
‘再挺兩天，我就不信了，他們在鞋城就這麼好使，明三我去一趟那里，我要親眼看看，這量是怎麼走的！’鞋廠前任一號小舅子不能光憑別人向自已匯報，他要去親眼見試一下，這年頭，咋買鞋的就這麼多呢！(未完待續。。)
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