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正文 第四百二十二章 秘訣方法

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作品︰官路馳騁 | 作者︰趙子銘


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    <font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ,請大家牢記最新域名並相互轉告,謝謝!</p>    “其實了,要說是秘訣或者是方法的話,更不如說是市場運作的幾個基本元素,幾個最為重要的注意點罷了。www.biquge001.com”張興廣一掃之前的高調,現在閑的謙虛無比,不過陳步雲知道這是為了進一步的拔高自己而準備的,對于這個家伙,陳步雲要說看他一撅起屁股,就要拉什麼屎,那就未免惡心粗俗了一些,不過,要說對他心態的把握,實在是可以算得上是第一人的了,

    所以,也就]有怎麼往心里去,很是期盼的看著張興廣,給予他更多的靈感以及虛空心,

    果然,張興廣便就攤開了大本子,拿出了一支筆,開始劃出了一個大圈,雖然不是很圓,可他也不準備成為畫家的,陳步雲也並不準備成為鑒賞家,所以,兩人便很有默契的忽略了這一個不足,

    不過,這對于張興廣的心理也是造成了一定因素的影響的,他嘿嘿一笑,雖然]有解釋什麼,可是心態上便就不由的拿低了許多,知易行難,這可不是開玩笑的,

    “第一個,在農村酒水市場上的運作主要因素之一,首先應該是價格,大多數農村市場,十五元以下的酒水比較的好賣,當然,如是沿海的經濟發達的地區,當然也就不是這個概念了,同樣的,在一些國家級的貧困縣市,八、九塊的都已經是“高檔酒”了,這也不能夠一概而論,所以說,我一開始就提出了要因地制宜,並且建設農村終端市場,我們可以通過這些個農村的終端市場,明白這些客戶所喜歡的酒型以及他們所能夠接受的價位,而不是做出一概而論,或者是盲目的定價行為,]有最好的,只有最合適的,只要是最合適的,那也就自然是最好的。”張興廣說得很溜,一看就知道之前備過很多次的課了,要不然是不會有這樣的效果的,台上一分鐘,台下三年功,這可不是虛假的話語啊,

    陳步雲則抱著挑刺的心態硤耪廡└雒鼐饔敕椒  暇梗 庖丫 徽判斯閌幼魑 嗽誦械拿鼐饔敕椒  綣瘓 邢傅耐魄茫 喚刑舸痰幕埃 侵苯臃鐶釁恚  嵩斐傻奈︰Γ 墑嗆艽蟺陌。 米約喝頌舸蹋 芎霉詒煌餿頌舸痰那可狹頌 啵br />
    于是,陳步雲皺起了眉頭,看向了張興廣,疑惑的說道︰“這就跟你之前所說的賺五塊錢,有矛盾了啊,按照你這運行的成本,還有這包裝,別說五塊錢了,就是一塊錢,我看都要難啊,不倒貼就不錯了。”

    張興廣可是經過了長時間的備課的啊,怎麼會在第一個問上面就被陳步雲給難倒了呢,, 立馬微笑的說道︰“步雲哥,你先不要急嘛,我還]有說完了,由于經濟危機的擴散,就業人群的再次調整,很多民工返回了家鄉,而這些在外見識過世面,並且享受過的人,那些個十 榍 木疲 勻皇鍬悴渙慫塹模 虼耍  希 踔潦俏迨  隕系木撲 彩撬撬芄幌訓悶鸕摹!br />
    張興廣頓了頓,又笑了起硭檔潰骸安ぉ遙 皆聘紓 闃 賴模 涫迪堊V彩且幻判睦硌⑶ 勖且 к∪嗣塹男睦恚 孀誘饈撬 莢敢庥械模 環殖鞘心諢故橋┐迦耍 灰 僑耍 敲此塹墓親永鋃際搶氬豢  孀印 飧齟實摹!br />
    陳步雲點了點頭,笑著說道︰“行啊,你,都知道從心理學上入手了。”

    “那是,如果就連這點都想不到,那還說什麼知識改變命運啊。”張興廣很是得意的說著,

    陳步雲笑了笑,這句話確實很有道理的,只是現在的社會之中,人們片面的理解了知識的定義,這是一個很錯誤的現象,甚至有可能會形成令人堪憂的場面,不過暫時這還不是陳步雲現在所能夠思考的層次︰“那你是如何礪闥塹摹 孀印 恕!br />
    張興廣回答得很是順溜,笑著說道︰“不就是兩大塊唄,第一,在農村做市場,首先就是個體力活,要多跑、腳力勤、嘴甜,城里人不喜歡听肉麻的招呼,但是農村人很看重你是否尊重他,所以,在農村,一定要多跑動,第二,則是在包裝上要上得去,盒裝酒、包材好、贈品新鮮好看乃至看起砉籩囟際嗆苤匾 囊蛩兀 虼耍 揖齠ㄎ頤薔瞥H南鄞硪歡ㄒ 喔閾├酌窕畽  鬃隕廈虐莘茫 ぉ壹憂堪埃 萌嗣薔醯媚睦鋃加忻孀印!br />
    陳步雲點了點頭,張興廣果然不是隨便說說而已的,這些思考都是經過了深思熟慮的,要不然,是不可能有這樣的收獲的,這可是閉門造車造不出淼模br />
    “下面,我們就要在口感與顏色和款式入手,口感什麼的,我們可以通過農村終端市場的構建,磣齙揭虻}埔耍 圓換岢魷窒不杜ㄏ閾偷牡胤劍 頤歉 ┘聰閾偷模 不督聰閾偷牡胤劍 頤僑從指紫閾偷拇嬖詰模 蛭 嗣竅骯 艘恢摯諼叮 褪嗆苣馴桓謀淶牧耍 壹詞鼓芄桓謀洌 且彩切枰 蒩氖視χ芷詰模 運擔 頤且]有必要做出讓顧客碭謀洌 頤峭耆 梢醞 頤親隕淼母謀礪愎絲吐錚 劣諮丈 涂釷轎頤且不故且  庖虻}埔耍 ┐宓墓婢乇冉隙啵 諞恍┐厙 行┬丈 羌苫淶模 饈切枰  獾模 ぉ遙 頤且歡ㄒ 夢頤塹木瓶瓷先М禿苡醒印!閉判斯愫蓯僑險嫻氖鏊底牛br />
    陳步雲豎起了大拇指,這兩點,其實核心就在一個“因地制宜”這四個字上面,不過,張興廣又提到了一個不去改變顧客的習慣,而是讓自己為顧客的習慣服務,這樣的精神,是值得陳步雲贊賞的,不但是商家,就是政斧部門也應該要有這樣的餓服務意識的轉變才行,

    見陳步雲越听越有興趣,張興廣便也就越說越高興起 耍br />
    “下一個我們就要注意口碑了,鄉村小店主的推薦只要是成了規模,佔有一定的推薦比例,那麼,一個品種肯定要成氣候,尤其是有村官們的帶動,在這里,小店主們提起“城里的大廠家&quot;,那是很有面子的,不好的東西,多數的店主們推薦起硪渤閃舜篤放啤 蟪O搖 蠊 鏡拇蟛妨耍 涫擔 芏噯爍揪頭植磺濉按amp;quot;在哪里。”

    “而潮流也是很重要的,實惠和獎勵、農民們最講實用了,]有功夫也]有興趣跟你去高雅一番,鄉村才子固然有,但是屬于廣大農民們“可敬未必可親&quot;的類別,商業影響力有限的,遠不如村長的權威淼美骱Γ 縵掄  奈幕 耍 鞘怯型蝦陀跋斕模 夥言諗┐宓男L故嗆芾硐氳模 ┐迦碩悅夥馴瘸搶鍶爍行巳ゅ 蛭 搶 腦故翹 嗔耍  ┐迥睦鎘姓飧霰鬩絲燒跡 !br />
    “最後贈品也是要注意的,無論是食用油、面條、掛歷、筷子、火機等曰用品,在這里永遠不愁銷路的,我們的花費其實並不會很大,可是會增加我們牌子的影響力,也會讓老百姓感到很實惠,運作農村市場,不抓住紅白喜事,就不算是成功的市場,這是一次農民兄弟們展示檔次的時機,促銷政策用得好,面撒的廣,好處是不用多說的,尤其是農村特色的紅白喜事司儀們,那是大大的有才的,口才魅力、號召力極強,他們可是很出色的意見領袖,正在成為農村市場的婚宴、升學宴的全方位服務服務人才;如果農村的集市、廟會咱不能搞上冠名,那也要大大地搭上堆碼,插上幾面飄揚的品牌旗幟,拉起幾條大大的鮮紅橫幅,舍得地多打開一些免費贈飲酒,多搞點摸獎銷售,周以復周,市場的成長指曰可待。”

    ……

    看著張興廣的侃侃而談,陳步雲不由的陷入了沉思之中,既然說張興廣通過努力,就能夠達到了這樣令人難以想象的高度,那麼是不是其他的干部也可以這樣的 嘌耍  舛雜詬剎康吶嘌]有一個積極的指導作用呢,,

    陳步雲忍不住的想到了干部的培養上面,這讓張興廣是]有想到的,不過,陳步雲的走神,還是為張興廣所覺察到了的,便就好奇的問道︰“步雲哥,是不是我說的不好,還是有什麼不恰當的地方啊,要是有的話,您盡管指點啊。”畢竟,陳步雲是張興廣素淼吶枷瘢  裕 吶濾俚靡饌危 猿虜皆頻囊餳不故竅嗟鋇鬧厥擁模br />
    陳步雲這才回過神恚 ψ趴聰蛘判斯悖 鵒舜竽粗桿檔潰骸壩械朗牽 勘鶉壞憊文肯啻 斯悖 愕乃伎加胂敕 際欠淺S薪ㄉ櫳找庖宓模 乙簿弒負芮康氖滌眯眨 葉幽憔允且話俑雎狻!br />
    “那你怎麼走神了。”張興廣看著陳步雲,大有打破沙鍋問到底的架勢,

    陳步雲微微一笑,站起了身恚淼攪舜盎D呱希 話淹瓶 舜盎⑶ 們宸鞜怠×私恚 ψ盤鉤系乃檔潰骸拔沂譴幽憔 說慕繳希 鋈幌氳攪爍剎康吶嘌テ鰲!br />
    “哦,什麼意思。”張興廣疑惑了,不過隨即就明白了過恚 ψ潘檔潰骸笆塹模 駝繽瓶 盎V謊 盎E煌瓶  喬宸繚趺唇砟兀 剎懇 歉且桓齠土兜幕岬幕埃 怯衷趺粗 浪切脅恍辛耍 皆聘紓 宜檔]錯吧。”

    陳步雲鼓起掌恚骸靶斯隳慊岢晌 愀蓋椎慕景戀摹!br />
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