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看著張世平和甦雙虛心好學的樣子,徐濟故作神秘地說道︰“經商之道,無非是低買高賣,從中賺取差價,這事情說來容易,但做起來實在很難,不過我經過多年的研究,發現即便是千變萬化,那其中也必定有一定之規可以尋找和利用。
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此時不但張世平,甚至連荀 熱碩悸凍雋俗 獾納襠 勻歡際羌鼻械叵脛 佬旒玫木 討 饋 br />
徐濟見吊足了胃口,便哈哈一笑道︰“其實說來簡單,四個字︰投其所好。”
看了看有點疑惑的眾人,徐濟神采飛揚道︰“我們把可以買賣的地方叫做市場,但其實市場無處不在,人活著就會有各種需要,那麼,人的需要就是市場,我們在做生意前,不要先看我們手里有什麼東西,而應該先看人們需要什麼東西,做生意嘛,要先有需要,才有市場,其次才有交易。各位以為如何?”
眾人紛紛露出佩服的神情。
甦雙更是歡喜的一拍大腿道︰“司空大人之言發人深省,難怪兗州會變成首富之地。”徐濟笑道︰“其實這是個淺顯的道理,我徐濟只不過是比一般人先發現了而已,遲早別人也會知道的。”
張世平眼中掠過前所未有的神采,對徐濟輕聲道︰“可是要發現這個道理談何容易?在別人發現之前,司空大人又可以賺多少的錢財?今天這麼告訴我們兄弟二人,那可是一筆巨大的損失啊。”徐濟和荀 醞 艘謊郟 檔覽骱ΑU飧穌攀榔酵紡岳渚玻 笨灘煌 灰住J翟謔翹焐 納倘肆獻印4絲碳 叫旒枚粵餃巳鞜頌鉤舷啻 勻恢 勞噸 蘊搖1ㄖ 岳畹碌覽恚 熱恍旒謎餉淳 諫桃擔 職訝鞜司 韉木 討 欄嫠 餃耍 氡叵氪幼約荷砩系玫降乩 娑ㄈ皇鞘 志 說摹9蝕耍 惱夥 嫌詒礱嬪鮮竊誑浣斃旒霉慌笥眩 涫等肥翟謔蘊叫旒茫 旒每 鎏跫 礎 br />
甦雙見張世平如此說,面容一整。便放下了酒杯。
兗州的眾人也紛紛如此。官道和商道正好相反,官場上的重要事情通常在眼花耳熟的酒後商議。而商人做生意的時候是絕對不講交情的,更不會用酒去溝通。只有生意談妥之後才會舉杯慶祝。
張 向那些在場的歌舞妓們揮一揮手,要她們下去。
這些歌舞妓知道這些名動一方人物們有重要的事情要談,紛紛乖巧的站起身來。搖曳著美臀,馴若羔羊的離開房間,最後一名胸部特別豐隆地嬌小女孩子離開時還不忘把門關上,最後嫣然一笑,令人泛起賓至如歸之感。甦雙和張世平還未收回戀戀不舍的目光的時候,徐濟卻一擺手。身後幾名幽影敏捷如豹地在屋中行動起來。在牆壁和各個角落處敲敲打打側耳傾听,顯然是在預防有人偷听。
還有兩人跑到門外好像門神一樣把守。
這氣氛被弄得神秘而又緊張。令甦雙和張世平在驚疑不定中有一點不自然。徐濟見到兩人如此,心中好笑,放下酒杯。哈哈一笑道︰“若是我說這句話只是免費地奉獻給兩位,那便顯得不真誠了。說到底。沒有生意,僅憑交情哪能請的動兩位來長安?”
甦雙淡然道︰“司空大人快人快語。令人佩服。”
徐濟看著兩人,柔聲道︰“在我說生意之前。我有一句話要對兩位說︰做生意,大家好。才是真的好。”甦雙和張世平有時一愣,徐濟這番話听來極為怪異。但是仔細想來,視乎又極有道理。
徐濟悠然道︰“我和別人不一樣,一旦做起生意來,便急功近利,認為天底下的同行都是自己的敵人,非要擠垮對方不可,須知,天底下的錢不是一個人能賺的完的。”
甦雙和張世平細細品味徐濟的話,不由得心生感觸道︰“司空大人的話發人深醒。”徐濟深深望著兩人的雙眼,誠懇道︰“賺錢,當然重要,但問題是要賺錢,天底下的人得先有錢才行,若是天底下的人都窮,那我們這些商人還賺什麼錢?對于我來說,百姓越富,我這這些商人才會越富,這豈非就是‘大家好,才是真的好’?殺雞取卵、涸澤而漁,不過是謀一時,夫謀一時者,不足以謀萬世。”
甦雙和張世平听呆了,好半晌都沒有發出聲音。
徐濟說的話他們從來就沒有想過。徐濟暗笑︰雙贏的理論果然好使。
在一旁陪坐的張 眼楮亮了起來,湊近荀 畝 叩蛻 潰骸拔醫裉 沼謚 朗裁唇凶觥 友 宓隆 耍 粗灰暈 優湮宓隆 丫 季ˇ煜輪 睿 裉觳胖 雷約渮薔 字 埽 幌氳街鞁 谷灰丫 諛被 角 鑀虼 氖慮榱耍 魑一夠盍甦餉創螅 媸嵌薊畹焦範親永鍶Х耍 幌肫鵪餃綻鎰砸暈 牽 衷謖嫦 @鍶ュ 捫趙偌 鷸莞肝蘩狹恕\ 嶁Φ潰骸爸鞁 雜資逼鴇慍S諧鋈艘飭現 裨睦 幔 洳拋勻灰彩怯 か畈豢剎猓 癰僖膊槐贗 鄖潮。 僖允比眨 惚囟ㄒ彩俏屹鷸 辛黜浦 頻娜宋鎩! br />
桓範卻在一旁低聲贊嘆道︰“主公的確厲害,都說商場如戰場,但是又有誰可像主公一般,用商業把‘欲將取之,必先與之’的計策詮釋得這般好?”荀 崽鏡潰骸爸鞁 牛 迫繆毯# 悅棵糠お松釷。 鮒 指擼 釵疑 鱟庸碧局倌嵬 灸﹤爸 小P隆 宓輪帳妓怠 閉媸怯牢拗咕常 br />
徐濟當然听清楚了荀 腦廾潰 鬧邪倒周 趺匆慚N崍伺穆砥 淙蛔約翰淮笙不犢鬃櫻 僑從凶災 鰨 羰鍬掌鷓 省H思野胃 姑 急茸約旱難 幀 br />
再說了,新“五德終始說”可不是自己創造出來的,提出的不是自己。豐富的是梁習,總是被人說。可真是不好意思。甦雙好半天才翻過勁來,對徐濟五體投地道︰“司空大人實在是我兄弟的良師益友。受教了。”
徐濟一擺手道︰“莫要說這些見外的話,我說這番話是要兩位明白,我徐濟是誠心要和兩位來談生意地,絕沒有想要來各位做虧本的買賣,因為那對我也不利。”甦雙和張世平對望了一眼,放下心來,徐濟說到了他們的心里,此次來長安,多少是有些冒險的行為。他們當然有點忐忑不安,雖說外界盛傳徐濟是個講道理的人,但是作為商人當然知道這種說一套做一套的把戲。所以很擔心徐濟在他們身上打注意。
這些天張 一只在和兩人在一起游逛,雖然張 並未說什麼,但是甦雙和張世平都是老狐狸,當然明白張 另有所圖。後來知道徐濟想要和他們做生意,雖然有少許放心,但是卻把徐濟以大欺小。恃強凌弱。現在徐濟說出這番話來,令兩人寬慰不少。不過兩人決不會因此而相信徐濟。
談生意嘛,講究的就是一個“漫天要價,落地還錢”。大家都是道上的人,自然比誰都明白這個道理。
徐濟看著兩人的神情。知道可以談生意了,便笑道︰“兩位應該知道,現在人心思安。打了幾年。不要說別的地方,就是兗州也是人困馬乏。現在聖天子在位,我大漢不日可重振雄風。故此,現在我徐濟最想做的事情並非是征討全國,而是恢復經濟。”甦雙緩緩道︰“大司空之言我們當然信服。否則司空大人就不會把這些使者和我們這些商人叫到長安來了。這些天,荀 筧艘彩敲 錈ν猓 頤親勻歡伎叢諮劾鎩! br />
張世平笑道︰“若是換作往日,有人說司空大人不想打仗只想做生意,我們還有些將信將疑。但是現在我們卻信了。”徐濟喟然長嘆道︰“說實在話,我徐濟也不想連開戰火,非到萬不得已,我是不會妄動刀兵的,現在袁紹袁術王允等人均已身死伏罪,剩下的各方諸侯都是忠心為國之人,我要是再動刀兵,那不是我大漢地罪人了嗎?”
甦雙和張世平馬上做出一副深受感動的樣子。
徐濟當然不會相信這兩人的表情,苦笑道︰“這事情叫別人相信很難,不過正所謂‘說到不如做到’,時間會證明一切的,我現在就正在這麼做。”荀 諞慌緣 壞潰骸按笏究盞囊饉季褪且 бㄓ形蓿 薔鴕 卻蚩 痰饋! br />
徐濟接口道︰“江東、荊州兩地我們沒有問題,畢竟曹孟德是我的好友,孫策和我談不上交情,但也沒有仇恨,現在我最頭痛地就是益州。前一段時間因為交戰,為何劉益州的關系十分緊張,要和他談生意有點艱難。”頓了一頓,徐濟又道︰“不瞞兩位,我們已經和益州的使者談過此事,但是卻但心對方以為我們居心叵測,最後做生意的事情泡湯,思來想去,覺得還是兩位出面比較好。”
甦雙和張世平的臉上立時現出為難的神色,前者遲疑道︰“司空大人,不是我兄弟二人不識抬舉,而是因為我們和劉備大人的關系也一般……”徐濟一擺手道︰“兩位誤會了,我並非希望兩位出面調節,而是希望兩位成為率先和益州做生意的商人,算是替我表達做生意的誠意,久後,劉備大人自會明白的。
兩人面面相覷,沒有想到徐濟求兩人做的事情這般簡單,簡直出乎意料,而且此舉無疑還會給自己帶來大筆的利潤。
但問題是徐濟真會有這麼好心嗎?若是這其中有問題,劉備一怒,馬上就會殺了兩人下酒。看著不表態的兩人,徐濟連忙把簽約的事情向兩人說明,听得兩人大為放心,再一次佩服起徐濟地妙想天開起來。
徐濟看著有點興奮和兩人笑道︰“兩位莫要多想,還是那句話,莫要以為天底下的前一個人就可以賺完,兩位打通商道。對我也有好處啊,兩位的生意雖大,但是畢竟有自己的特色,大多和牲畜皮貨有關,這一點和我兗州完全是井水不犯河水,故此也談不上搶生意。”甦雙兩人一想也是。兗州最出名的是手工業,和自己地生意的確大不相同。大家打開益州市場,當然是各賺各的。互不相干。又有合約在手,還怕徐濟玩出什麼花樣不成。
而且兩人也明白,徐濟敢給出如此寬裕地政策,那意味著其中必然有著更巨大的利潤,為了這些利潤。自己二人就算是冒險也值了。
徐濟為了堅定兩人的信心,微笑道︰“當然,我們還可以合伙做一些生意。保管兩位穩賺不賠。”兩人聞言精神大振,齊齊看向徐濟。
徐濟悠然道︰“不知道兩位有沒有想過,以後一旦商道打通。隨著經濟的繁榮。有一種生意一定越來越火,那就是運輸。”
甦雙和張世平明白過來。徐濟沉聲道︰“這些年來,我兗州大修管道。改良生產新式馬車,為的就是交通便利,方便貨物運輸,可惜我兗州馬匹不多。而且大部分用于裝配軍隊了,雖然也購買了大量的幽州馬。可惜是杯水車薪,現在北方諸州百廢待興,各行各業都需要大量的馬車。車,我們可以生產,但馬匹……”
甦雙遲疑道︰“難道司空大人希望從我們這里買馬?”徐濟大搖其頭道︰“非也非也,我是希望和是兩位合作。我出車,你們出馬,賺了地錢大家二一添作五。如何?”
甦雙和張世平對望了一眼,後者緩緩道︰“司空大人的提議非常誘人。不過今天晚上司空大人給我們的驚喜太多了,讓我們一時之間無所適從。可否令我們會去想一下?不過打開益州商道的事情絕對沒有問題!”
徐濟哈哈一笑道︰“我徐濟豈會是強人所難的人?即便是我們聯合搞運輸,也需要簽約的。還是那句話,大家好才是真的好。“甦雙和張世平被徐濟的泱泱大度所折服,齊齊舉杯,對徐濟道︰“我兄弟二人走南闖北這許多年,從未佩服過任何人,唯獨對司空大人那是死心塌地的佩服,讓我們敬司空大人一杯!”
徐濟哈哈大笑,舉起杯來便要在坐個人都舉杯同飲。
一杯酒下肚,眾人之間的關系更是見親密。
張 站起身來,打開門,呼喚紅袖進來。不半晌,紅袖便翩然而至。
她倒是十分機靈,字號到徐濟他們已經談完重要的事情,故此便帶來了一群歌舞伎,只看相貌,便勝過剛次那批女子的素質。
甦雙看樣子也是好漁色之人,顯然對男女之事非常豐富,一見眼前的眾女,訝然道︰“紅袖,若是我沒有看錯的話,這些女子還是未經人道的處女。”張世平卻閉上眼楮,用力一嗅,睜開眼楮道︰“果然是上好的貨色,體香淡雅,不用摸就可以知道她們發育的有多好。”
徐濟听得他們污言穢語,差點掩耳不聞,轉頭看著其他人,發現連荀 及倉 羲兀 鬧邪堤咀約褐輾欽饈貝 娜耍 淙豢梢院駝廡├ 臃瓿 饗貳5 且 米約喊顏廡├ 擁背苫蹺錮雌吠仿圩悖 創蛩雷約閡滄霾壞杰 吹叫旒玫謀砬椋 佬旒猛 樾姆豪模 孕旒玫蛻 潰骸爸鞁 灰 敲炊啵 皇俏頤搶淇幔 廡├ 熱蛔雋甦庖恍校 詮テ韉氖焙蚓褪竊誄雎餱約海 蝗Π 疲 居牖蹺鏤摶歟 比蝗羰竊諂絞保 頤親勻徊換崢吹退 牽 還茉趺此擔 舛際且恢種耙島湍鄙 佷危 宜 僑羰怯霉Φ幕埃 梢圓槐爻雎餱約旱納硤宓摹>拖裾餿河窀籩辛 乙 羯恚俊被阜兌蒼諞慌緣潰骸爸鞁 暈頤牆 氤を埠螅 丫 誄を彩敵辛艘徊糠仲鷸莘 睿 熱綞源 廡┐繚魯 髁 狗仿羧絲冢 衷誥 蠖嗍 繚魯 吶 際親栽咐創耍 羰竅胍 退 槍 梗 且 闈槲以覆趴梢裕 鞁 槐囟嗦橇恕! br />
徐濟聞言一怔,心道也是,這時候的歌舞伎和自己那時代的“雞”們不同,她們普遍多才多藝,只有最下等的妓女才會單純賣身。
尤其是有兗州法律地干預,現在這風月場所里的事情充滿了你情我願的意味,和官妓的不自由又有不同。比如眼前的這些女子,就看不出她們有半點的強顏歡笑。
紅袖卻嬌笑道︰“遠觀哪如近玩?臨淵羨魚不如退而結網,各位大人還客氣什麼?”
眾人大笑。那些成為談論對象的女子一個個臉上露出羞澀的表情,在柔和的燈光下一照,登時顯得更加嫵媚動人。
甦雙和張世平毫不客氣,用手指著各自中意的女子,要她坐到自己的身邊來,摟這她們的縴腰,摩挲著這些女孩兒吹彈可破的皮膚,大塊朵頤。
荀 熱嗽蚴撬嬉飩泄 蝗耍 潞染屏奶歟 拿韉枚嗔恕1暇故竊譾鷸 這些東西都是浮華不堪的表現,務實的荀 熱司 換岣燒庵質慮欏 br />
徐濟身邊當然也毫不例外坐下了一個。
這女孩得知眼前這看似並不起眼的男兒乃是徐濟後,更是肆意奉承。
徐濟大感吃不消,叫苦不迭,唯有站起身來,在眾人的愕然中笑道︰“我去方便一下。”眾人這才釋然。
徐濟松了一口氣,打開房門,溜之大吉。(未完待續。。)
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