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兩人又來到不遠處的移動營業廳,這個營業廳位置非常好,左右以及街對面都是電腦及手機大賣場,他們近水樓台先得月,每都與這些商場的商家們舉辦活動,聯合購機或者是免費購機送手機之類的,也有許多散客在購買新手機後,會選擇在這家移動營業廳上號。
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“新到龍騰隻果ph移動合約機,送皮套,貼硬質鋼化膜,魚骨繞線器,防塵塞,清潔套裝,4版本驚爆價7888元送1000元話費,8版本8888元,送1000元話費。”
非常顯眼的廣告牌立在大門口,旁邊還擺著一個單人的簡單講台,一名講解員坐在高腳凳上,給來往的消費者發宣傳單,講解ph移動合約機的特**。
兩人站著旁邊听了一分鐘,覺得這姑娘還是挺上心的,講述的內容雖然有**夸大的成分,但並不算太離譜。
夸大功能是銷售人員必修課,比如**f上功能,她就成是全球最先進的技術,其實黑莓pal諾基亞它們都可以上,加裝的那些ja|va版本l程序也可以聊,ph上速度同樣受限于國家的2絡,如同撥號上一樣,慢的很,絕對沒有這姑娘吹的那麼快。
但這又何妨?現階段,能有英寸這麼大屏幕的上智能機,放眼望去就沒有一個對手,連ht這樣的企業。屏幕也沒有做到ph這麼大,關鍵是。現在的ht還沒有進入中國內地市場,他們在主打歐美國家的安卓手機市場。
兩人要了一份宣傳單。坐在移動營業廳里看了看,現在是中午時間,有一些高考完的學子帶著剛剛中午下班父母一起過來辦理合約機,這種情況也有,但不多。
更多的是三三兩兩的年輕人過來咨詢,看著促銷大屏幕上的ph廣告發呆,移動促銷員拿著ph真機演示給他們看,對某些人來,7888的價格還是略微高一**。觀望和猶豫的顧客不少。
“看樣子,周五晚上的首發,再加上雙休日,這兩差不多已經囊括了最狂熱的那一份子,剩下的都是猶豫不決的搖擺派哦。永平,不定下一周的報表就沒有現在這麼好看。”
“這也正是我不太放心的地方……這……”
兩人剛不放心,結果從門外涌進來來了一批人,他們身穿印有聯想l的工作服,笑笑。嗓門挺大的,應該是組團過來買手機。
“十台ph!”帶頭一人招呼著熟知的移動客戶經理,笑呵呵地匯報的︰“張經理,這是我們組的人。每人都要一台,這是我們的身份證,麻煩幫我們辦快一**!”
張經理笑呵呵地接過一摞身份證。招來兩個營業員交給她們,然後自己親自接待這個大客戶。
看著聯想公司的員工集體購買ph。剛才一些猶豫的顧客也開始下單了,短短十分鐘。楊雲和趙永平至少看到有30個人在各個櫃台與營業員簽訂了合約機的合同,速度飛快。
“哈!我收回剛才的話!”楊雲微笑著站起來,“走,我們坐地鐵去建國門吃飯。”
趙永平笑呵呵跟在後面︰“原來這就是從眾心態,大家都買,我要是不買就落伍了,我們是不是應該也找一批托兒每來營業廳表演一番?”
兩人剛要走出門,又听見後面有人大聲喊著︰“不要諾基亞,媽,我真不買諾基亞,就算95比ph貴我也不買,昨我看了的,幾個大學同學他們都是用的最新款的ph,我可不想與他們不同!”
兩人對視一眼,停下腳步,靠在在移動營業廳的大門口吹冷氣,回頭看熱鬧。
大聲爭辯的是一對母子,男孩兒是大學生模樣,媽媽是一副高貴冷酷的表情,看她的職場女性打扮,挎著的lv坤包,一身衣服華貴又精致,就知道她肯定是個一不二的女強人,在家里比男孩兒強勢的多。
只听她道︰“諾基亞賣了15年了,是全世界銷量最高的手機,質量過硬的很。你爸爸還有我都是用的諾基亞,我們認識的所有人都用的諾基亞,從來沒有過它的壞處,為什麼你這麼不听話,非要標新立異?95賣1萬塊錢,比隻果還要貴一些,為什麼你不選它,偏要選7888的隻果?隻果從來沒有生產過手機,不定過一個月就壞了呢,你找誰去?國產的東西就沒一個靠譜的!”
這話的,滿營業廳的人都不高興了,移動員工翻著白眼,等待購機的顧客暗自悱惻,誰國產東西不靠譜了?難道諾基亞就一定是質量可靠永遠不壞的東西?
“過一個月就壞,這話出來,真是讓我覺得笑掉大牙,隻果公司就是龍騰公司的,要是龍騰公司的產品是過一個月就壞的垃圾,那還有什麼東西可靠?大姐,您喜歡諾基亞沒問題,您一家人都買諾基亞也沒問題,但您能不能別把龍騰的產品也編排進去?龍騰可是我們中國人的驕傲,您不會連這都不知道吧?”一名看不過去的顧客插嘴道。
那媽媽一愣,她知道龍騰,但她確實不清楚隻果也是龍騰旗下的子公司,她有些惱怒地問道︰“但是你能保證隻果手機能和諾基亞的質量一樣高?”
男顧客聳聳肩︰“不能,諾基亞能砸核桃,隻果可砸不了!”
媽媽似乎抓住了要害,滿意地道︰“那還比什麼?連質量做工都比不了,干脆就別比了!”
“哈哈哈哈!”滿營業廳的人都哈哈大笑起來,結實耐用這是諾基亞的優勢,但用在這里和隻果比誰能砸核桃,似乎是比錯了地方。
旁邊另一個年輕伙子打趣道︰“阿姨,您可真弄錯了,諾基亞手機能當板磚防身,能殺人,能砸核桃,從五樓掉下去摔不壞,這些與其他手機相比確實是優**,但與隻果比起來,根本沒有可比性。您,一個黑大粗的鐵板轉與一個精美的景德陶瓷相比,這有意義嗎?看了十五年讓人審美疲勞的數字按鍵,與如同精美藝術品一樣的無鍵操作手機相比,這有意義嗎?老式的塞班操作系統,和全世界最流行最炫酷的操作系統相比,這有意義嗎?”
三個有意義嗎,將這位媽媽問倒了,不過站在她身邊的兒子眼中冒著精光,和伙子對視一眼,惺惺相惜,兩人都露出一個微笑。
移動營業廳的經理這時候走過來了,笑呵呵地站在雙方中間道︰“這位阿姨,還有這位兄弟,我們不能以偏概全來看待任何一件事。如果以我們移動營業廳的角度來看,這兩款手機確實沒有什麼可比性,因為這並不是同一個級別,或者,不是同一個客戶群的產品。”
大家都冷靜下來,產生了興趣︰“您給介紹介紹,都是手機,價格也差不太遠,怎麼就不是一個級別的手機呢?”
經理介紹道︰“95是諾基亞剛出的新款,新滑蓋,新外觀,功能強大,延續了諾基亞一貫的作風,是一款非常經典,並且非常漂亮的傳統手機。而ph,就和伙子的一樣,是一件科技藝術品,它改變了我們對傳統手機的認識,將傳統的電話,短信,照相,歌曲等功能進行了擴充,增加了更加強大的互聯應用,軟件服務,社區交友等各項功能,可以,ph是一款更加接近于移動電腦的便攜式多功能移動終端,簡單**來,就是大家熟悉的pda。”
所以兩款手機的定位是不同的,一個是傳統,一個是個性,一個是老派,一個是新潮,一個講究傳承,另一個則打破常規,創新性地將手機與人們的生活聯系起來,是思想的解放。
在經理的解釋下,母子倆終于沒有再爭執起來,那個插嘴的伙子又笑著道︰“阿姨,您都不差錢,為什麼不買個便宜一**但是功能更豐富的國貨?支持國產應該是我們中國人都做的事情呀,隻果是龍騰的,龍騰的產品連咱們朱總都往外推薦,當成國禮送出去了,您還擔心什麼呀?”
兒子這時候放出殺手 ,道︰“媽,我同學都用的ph,我要是用諾基亞,肯定會被他們排擠的。您是不知道,ph的藍牙功能只能找到ph產品,聯機游戲也只能在ph機器之間聯機,根本與其他牌子的手機無法兼容呀!”
媽媽不相信︰“還有這事?”
“是的,這是ph的特**。”一幫的經理微笑著確認此事。
門口的趙永平聞言也愣住了︰“楊總,為什麼我不知道這件事?”
楊雲呵呵直笑︰“走我們的路,讓別人無路可走。”未完待續。。
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