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mike morhaime和frank pearce細微的表情變化沒有瞞過林錚，看到這一幕，林錚心中暗笑︰果然，現在的暴雪真的只是一個小公司，在和大公司談判的時候，他們先天的就覺得自己的底氣不足啊。
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“具體的額度我們可以商量，但60%的分成額度絕對沒有可能！”盡管心里稍稍覺得可樂，不過林錚的態度卻異常的堅決︰生意就是生意！
allen adham頓時漲紅了臉︰“但是游戲是暴雪開發的，戰網是暴雪組建的。”
“沒錯，您說的都對，但為什麼暴雪現在一年的收入只有幾十萬美元，可這些東西交給了icq之後，icq就敢承諾一年最少給你們50萬，比你們現在一年的淨盈利還要多？”
林錚的話讓allen adham、mike morhaime和frank pearce一張臉漲的通紅，卻根本反駁不了，不是他們不明白，而是他們心中再明白不過了︰作為一家公司，你有好產品不稀奇，難能可貴的是要有好的營銷創意，能將游戲賣出去，整個歐美地區幾十個發達國家，那些有好產品卻因為沒有好的營銷方式而倒閉的企業，每年都有，真的不要太多，說來說去，最值錢的還是營銷創意，在互聯網時代這一點就更加重要了。
“好吧，但最少也要55%，不能再少了。”
“35%。另外保底以每年20萬美元的額度遞增，且只有10年的時間。”
“50%！低于這個額度我們寧肯不合作！”嘴里叫囂著低于50%就甩袖子走人的allen adham。腳下卻仿佛生了根似的一動都不肯動︰“而且既然我們在分成額度上做了讓步，那麼保底的利潤額度你們也要讓步。每年的遞增額度不得低于25萬，且最少要遞增20年！”
“40%……”
林錚的態度也極其強硬，寸步不讓。
雙方你來我往，最終在48%的年度分成和每年遞增25萬美元、連續遞增15年這兩方面達成了協議。
林錚和allen adham剛剛討價還價完畢，小馬已經在筆記本電腦上修改好了合作協議，並且借用暴雪公司的打印機將合作協議打印了出來，在簽字之前，林錚忽然想起一件事，抬頭想allen adham問道︰“對了。剛才的那個問題三位還沒有明確的回答我︰davidson & associates公司對暴雪戰網到底有多大的影響力？他們是否有資格在戰網的營收當中分成？”
眼看著林錚手中的筆痴遲遲的不肯落下去，allen adham、mike morhaime和frank pearce心中都在暗自著急，allen adham更是立刻解釋道︰“暴雪對戰網擁有全部的自主權，可以全權決定戰網的一切商業活動，davidson & associates認為戰網是個賠錢的買賣，只保留了建議權，建議權嘛，您知道的……”
林錚臉上立刻露出一個會意的笑容，他當然明白。建議權嗎，想听了就听听，不想听的話不听就是了。
“不過作為暴雪的母公司，您知道的。暴雪必須將每年相當一部分的盈利上繳給davidson & associates，而且暴雪本身並沒有發行權。”猶豫了一下，allen adham還是給林錚解釋道。
對于這一點林錚並沒有在意。他只要確定這一點就夠了，點了點合同對allen adham、mike morhaime和frank pearce道︰“我需要將這一點寫進合同里面。以保證icq的利益，沒問題嗎？”
“沒問題！”彼此對視了一番。allen adham、mike morhaime和frank pearce三人齊齊的搖頭。
“很好，”林錚終于滿意了︰“先生們，我們簽字吧……”
……………………
當林錚的名字和暴雪三位聯合創始人︰allen adham、mike morhaime和frank pearce的名字先後落在這份合作協議上之後，四人對視一笑，都覺得彼此之前的距離近了很多，不等allen adham、mike morhaime和frank pearce開口詢問，林錚主動開口道︰“基于icq這個平台，icq公司接下來將會進一步擴展自己的業務範圍，我們將會推出全新的會員制度和icq游戲平台……暴雪的戰網加入之後，將會單獨組成一個基于icq的對戰戰網，所有的icq用戶都可以在這個戰網上與其他的icq用戶實現對戰……”
“我打斷一下，”听的津津有味的allen adham忽然臉色一變，抬手打斷林錚的話︰“林先生，請告訴我這個icq任何讓戰網實現盈利？”
他听了半天，icq如何讓本身的造血能力更強這一點是明白了，可卻沒听出來林錚是如何打算讓暴雪依靠戰網賺錢的。
“很簡單，積分。”
“積分？”allen adham愣了一下，不但allen adham愣住了，mike morhaime和frank pearce也愣住了。
“沒錯，積分，”林錚點點頭道︰“所有icq的用戶都可以免費下載暴雪的任何一款游戲，並且通過戰網和朋友對戰，但每一位用戶都需要積分才能夠和別人對戰。輸了的用戶會輸掉積分，贏的用戶。積分會增多，但積分需要購買。”
allen adham、mike morhaime和frank pearce三人立刻明白了林錚這話里面的意思︰什麼積分啊。本質上就是和《網絡創世紀》的點卡是一樣的嘛！
林錚對這種說法卻不贊同︰“不，和點卡還是有不同，對于我們戰網的高手來說，他們可以花費更少的錢玩更長時間的游戲，甚至對于某些水平超出平均水平一大截的游戲愛好者而言，這款游戲完全可以成為他們賺錢的工具。”
他們也明白了林錚之前為什麼說有人可以靠戰網賺錢，icq明顯是默許乃至支持用戶進行積分交易的麼！
還別說，听林錚如此說，allen adham、mike morhaime和frank pearce還真有些心動了︰icq龐大的用戶群意味著戰網有了強大的用戶基數。只要推廣得當，這個龐大的基數不難轉化為暴雪的用戶；
不用像以前那樣購買cd-key，意味著玩游戲的先期投入成本無限接近于零，更低的成本可以吸引更多的用戶參與進來；
積分需要花錢購買，這意味著暴雪就有了收入來源；
而積分可以進行交易，意味著有人可以靠打游戲賺錢，有人能夠靠游戲賺錢，就意味著這款游戲可以被更多的人接受……
想到這一點，allen adham、mike morhaime和frank pearce整個人都興奮的不行了︰長久以來。為什麼游戲產業發展的步伐緩慢？一個很重要的原因就在于游戲一直被視為一種純粹的消費行為，無法為消費者帶來任何的實際收益，這也導致游戲的消費主力軍︰青少年和年輕人在玩游戲的時候受家庭的影響非常大，原因很簡單。他們沒有錢，而一個沉迷于游戲當中的孩子顯然不會是父母喜歡的。
但是現在好了，可以通過玩游戲賺錢。這意味著的最起碼有相當一部分游戲玩家不但可以擺脫家人在經濟上的影響，甚至可以通過這種方式扭轉家長對游戲的固有印象︰原來玩游戲也可以成為一項賺錢的工作和事業……
這種做法簡直是革命性的創舉！
意識到林錚的這個舉動有多麼偉大的allen adham、mike morhaime和frank pearce三人。激動的渾身都在顫抖！
而作為總裁，allen adham則敏銳的意識到一個新的問題︰“這麼說來。我們需要一個官方任何的交易平台，可以方便的讓玩家們之間進行積分的交易。”
但林錚卻對allen adham的想法不能苟同，搖搖頭道︰“不，我們不能用這個平台。”
“啊？為什麼？”正在為自己的這個想法興奮不已的allen adham，听到林錚的這句話，仿佛被兜頭澆了一盆冷水，正在為自己的想法高興呢，現在整個人都傻了。
“因為我們要規避風險，任何一種商業行為，既當裁判員又當運動員都是很危險的，”說到這里，林錚得意的笑了︰“我們為什麼放著eebay這個c2c平台不用呢？”
ebay？該死，我怎麼把這個給忘記了？allen adham、mike morhaime和frank pearce頓時反應過來，一臉的懊惱。
的確，如果icq自己組建交易平台，這其中確實存在著不小的風險，但如果是游戲玩家自發的通過ebay這個c2c平台進行的私人交易，誰都說不出什麼來，等于icq將所有的風險都推掉了。
真是聰明到極點的做法。(未完待續。。)</dd>
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